Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис - Сергей Щербаков Деловой бестселлер (Питер)

Скачать книгу

со мной столько времени потратит, да и я сам столько времени где возьму?» Конечно, поговорить согласятся не все. Но на тех, кто согласится, выделите час-другой, угостите их кофе и не вздумайте отпускать, пока не узнаете их так же хорошо, как знаете ближайших родственников (после часа-двух даже с родственниками зачастую становится тяжело).

      Ну и еще раз настоятельно предостерегаю вас от того, чтобы идти к «нецелевым людям» просто потому, что они есть. Однажды на профильном мероприятии мне довелось слышать от коллеги-маркетолога, выступающего на сцене, что «аватар целевой аудитории» нужно просто придумать. Пожалуйста, не уподобляйтесь, бизнес – это факты, а не фантазии. Просто поднимите статистику и найдите самых «вкусных» клиентов, которые у вас есть и которых вы хотели бы клонировать. А потом пойдите к ним и возьмите образец ДНК.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Примечания

      1

      Переводится как «отказ от ответственности».

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

Скачать книгу