Как открыть свою компанию? - Юлия Денеко

Скачать книгу

На мне вопросы продаж и производства. Конечно, есть примеры, где партнерства заканчивались плачевно. Но не стоит быть заложником чужого опыта. Я считаю, нужно получать свой. Обучать свою нейронную сеть новыми данными из своей жизни, а не только слушать мудрые советы окружающих.

      Дальше на базе своего практического опыта я дам тебе, дорогой читатель, несколько советов. Проверь обязательно их на практике. Соглашаться со мной не нужно.

      На раннем этапе создания компании нужно определиться кто ты в своей компании. По-прежнему эксперт или уже владелец бизнеса. На моем примере. Первые полгода я еще тешил себя мыслью, что я могу совмещать работу программиста, только уже в своей компании, с ролью управленца бизнеса. По итогу не получалось толком ни одно ни второе. Где-то рядом находится та самая ловушка самозанятости. Когда эксперт по-прежнему остается специалистом, только высоко оплачиваемым. Полностью от этой «болячки» мне удалось избавиться только на четвертый год ведения бизнеса. Вот же, действительно, некоторые вещи доходят до людей дольше обычного. Что мне помогло? Опять же практика. Я доверился команде. Занял позицию над системой. Где я помогаю команде в решении сложных вопросов, но не лезу в основную работу. Вот без этого «если хочешь сделать хорошо, сделай сам». Команда, после нескольких итераций рефлексии создает продукты не хуже, чем если бы этим занимался я. С меня помощью команде стало описание регламентов / чек-листов. Я помог, создав условия для работы команде, но не лезу в каждый этап проекта.

      Из каждого пылесоса сегодня доносится «делегируй». В моем случае, я пришел к выводу, что делегировать исполнение можно и нужно, а вот результат нет. Может это сейчас моя личная веха развития. Но результат предпринимателю все равно контролировать нужно. Пришла ли команда в нужную точку или нет? На этот вопрос либо ответит клиент и может быть «больно» либо предприниматель может за собой оставить эту задачу. Следующим достижением для меня будет разобраться, как и нужно ли вообще делегировать результат?

      Пару слов про продажи. Здесь у меня тоже был, как ни странно, особый путь. Первое время продажами занимался лично, как единственная точка принятия решений. Потом пришло осознание, что к процессу можно и нужно подключать команду. Получается то самое вовлечение сотрудников, о котором многие мечтают. Оказалось достаточно пригласить на пресейл сотрудников производства и получился очень интересный симбиоз.

      Решение об открытии компании мы приняли только после первой продажи. По телефону клиент сказал, ок мне все нравится, а куда переводить деньги? И вот тут закрутилось все, что относится к технической стороне вопроса. А как назвать юрлицо, а какой будет логотип, какой выбрать вид налогообложения. Хочу предостеречь будущих предпринимателей от траты времени на имитацию решения важных вопросов. Начать обсуждать логотип или название компании без первых продаж,

Скачать книгу