Нетворкинг: Искусство Взаимодействия - Эмиль Ахундов

Скачать книгу

Может, ничего необычного бы в этой ситуации и не было, но спустя пару лет так вышло, что я опять написал этому человеку, найдя его контакты в интернете, с предложением наших услуг. В тот момент он удивился, что я этим занимаюсь, и захотел эти самые услуги получить. Общались мы, общались, в итоге не договорились, потому что у него не было как таковой задачи, а он больше хотел просто поболтать на эту тему. Уже хорошо, общение стало ещё более продуктивным, чем раньше, и перешло уже в интересный долгий разговор. Спустя ещё год этот же человек вспомнил, что я существую, написал мне, и спустя ещё пару месяцев мы заключили крупный контракт. Детали этого контракта я раскрывать не хочу, как и называть его имя, но суть от этого не меняется.

      Только вдумайтесь, практически случайное знакомство привело к крупному контракту на миллионы рублей. Можно сказать, идеальная история для продавца сложных услуг с длиннющим LTV (хоть я при знакомстве по сути ничего не продавал). Тут самое время отослать нас к началу моего рассказа, где я говорил про необходимые качества для коммуникации. Я не побоялся и не «закрылся» сразу на нескольких этапах: на моменте попросить оплатить мне билет на конференцию, подойти пообщаться к спикеру, рассказать о конференции и руководству и коллегам, написать спустя большое количество времени ему и предложить услуги и, в конце концов, не побоялся идти в заключение сделки. Я не стал сидеть и ждать, пока мне напишут или подойдут первым, а просто шёл в коммуникацию с «открытым забралом».

      Ещё я могу рассказать уйму всяких случаев, но они будут больше про то самое случайное – неслучайное общение. Почему случайное? Потому что я просто не могу такие встречи предсказать и прогнозировать с определённой степенью уверенности. Каждая такая встреча и пересечение – это всегда как новость и удивление. Дело в том, что в силу своей работы я регулярно посещаю конференции. Выступаю или хожу как гость, или как партнёр. Конференции почти всегда тематические и профильные и посвящены или IT, или маркетингу, или бизнесу. Какие-то размытые и спродюсированные конкретной компанией (например, зелёным банком) я не очень люблю, потому что там уклон идёт в их сторону. А вот те, что имеют самостоятельный посыл и не аффилированы ни с кем, я люблю больше. Примеров приводить не буду, дабы никого не пиарить, суть, мне кажется, вы уловили. Тем более, у меня на канале можно найти, куда я хожу, я постоянно выкладываю фотки и пишу об этом. Но вернёмся к нашим баранам.

      Приходя на конференцию, я в 100% случаев встречаю знакомые лица. Это могут быть мои друзья-спикеры с соседних конференций, это могут быть люди, которые не выступают, а просто ходят как зрители, и мы с ними где-то познакомились, и ещё, на самом деле, кто угодно. Часто я встречаю людей из «соседних» компаний, с которыми общались где-то в комментариях под какими-то профессиональными статьями или видео (да-да, и такое тоже бывает). В общем и целом, общение на таких

Скачать книгу