Продам квартиру. Предпродажная подготовка недвижимости - Олеся Юрьевна Клименко

Скачать книгу

заказчиком услуг HS:

      – Предварительная консультация: оцениваем объем работ по фото, определяем целевую аудиторию и выстраиваем предварительную модель процесса HS. Обсуждаем с клиентом экономические ожидания и прогнозируемую прибыль от процесса HS.

      – Визуальный осмотр ОН. Осматриваем, делаем необходимое количество фотографий, заполняем дефектную ведомость или чек-лист.

      – Анализ информации по фото и дефектной ведомости. Составление плана работ и сметы расходов.

      – Согласование объемов работ и сметы с заказчиком. Составление договора на предоставление услуг.

      – Закуп материалов и предметов декора.

      – Расхламление и генеральная уборка ОН.

      – Производство работ по HS.

      – Рекламная фотосессия ОН. Составление объявления.

      – Итоги процесса HS. Экономическая эффективность.

      В книге вас ждет четыре части: социология HS, маркетинг HS, психология HS, творчество HS. В каждой части будет теоретическая основа и будут приведены реальные случаи и кейсы процесса HS, реализованного на практике. Приглашаю вас вместе со мной пройти этот интересный путь и вынести для себя новый опыт, который вы сможете легко применить на практике. Авторская методика HS открывает вам свои двери.

      Социологический аспект HS

      Как говорится, для каждого актера свой зритель. Так и для нашего объекта недвижимости (далее по тексту ОН) требуется найти своего «зрителя», кому мы продемонстрируем все преимущества нашего ОН и с кем в итоге заключим договор купли-продажи. Основная функция применения HS на этапе подготовки ОН – это, как раз, представление своего ОН в выгодном свете именно для потенциального покупателя. Можно назвать это театром одной квартиры.

      Основные этапы HS:

      – Постановка задач, целей. Например, быстрая и выгодная продажа ОН.

      – Анализ целевой аудитории и конкурентов.

      – Определение бюджета HS и творческой концепции.

      – Закупка материалов, предметов интерьера.

      – Монтаж, строительные или ремонтные работы.

      – Подготовка документов с долгим сроком действия.

      – Фотосессия, создание рекламного объявления.

      – Публикация рекламного объявления.

      – Работа с потенциальными покупателями, организация просмотров ОН.

      Люди ищут дом

      Каждый человек сознательно или бессознательно мечтает о своем собственном доме. Чтобы там было уютно и удобно именно ему и его домочадцам. Каждый раз заходя домой, ощущать защищенность и расслабленность. У каждого свое собственное понятие о доме. Для кого-то это благоустроенная квартира в городе, для кого-то коттедж, таун-хаус или частный дом. Как не бывает на свете двух одинаковых людей, так не может быть и двух одинаковых домов. Разные жизненные уклады, разные вкусы, разные финансовые возможности формируют огромный рынок домов, которые в итоге становятся объектами рынка недвижимости.

Скачать книгу