ТОП просматриваемых книг сайта:
Системный маркетинг. Для предпринимателей и руководителей бизнеса. Олег Матушкин
Читать онлайн.Название Системный маркетинг. Для предпринимателей и руководителей бизнеса
Год выпуска 0
isbn 9785006081574
Автор произведения Олег Матушкин
Издательство Издательские решения
Почему вы захотели отдохнуть? Потому что вы устали. От чего или от кого вы устали? Понимаете? Или еще нет?
Хорошо. Вы видите два билборда по пути на работу.
Вариант 1
Вариант 2
Конечно, вам понравился 1й вариант! Потому что он эстетически красивый и позитивный. Но какой бы зацепил ваше внимание и посеял идею, что, ведь и правда, устали?
Я тестировал формат и 1го и 2го варианта, когда помогал с рекламой одному туристическому агентству. И кликабельность баннера и конверсия в заявки выше у второго.
Формирование правильного предложения на посадочной странице или на витрине вашего магазина поможет делать больше продаж. Правильный рекламный посыл даст вам преимущество перед конкурентами и человек с потребностью в вашем продукте придет к вам, а не к конкуренту. Правильный разговорный скрипт, который нажмет на боль клиента в зависимости от его типа, сократит срок принятия решения и быстрее сделает продажу.
Ну и что, что они новые и что даже от именитого бренда? Дальше-то что?
Не думает сейчас целевая аудитория о кроссовках. И о том, как она их будет мерить и покупать.
Они думают, как будут в них бегать! Насколько они удобные!
Еще разок. Вам нужно четко понимать, для чего вашему клиенту ваш товар или услуга. Что он будет с ним делать и как он будет принимать решение о его продукте. Поставьте себя на его место. Какая была причина покупки?
Задайте вопрос вашим клиентам, кто уже им стал.
Менеджер: «Почему вы решили ходить в наш фитнес-клуб?»
Клиент: «Меня бросил парень. Я начала заедать стресс и стремительно толстеть. У подруги была аналогичная ситуация, она мне и подарила абонемент».
А теперь попробуйте составить на основе этих вводных предложение.
«Вас бросил парень? Не время есть конфеты и мороженное. Верните уверенность в себе! Запишитесь на 3 бесплатных занятия в нашем фитнес-центре».
Конечно, нужно быть осторожнее с такой глубокой проработкой в рекламе. Потому что предложения на узкий сегмент аудитории отрезает потенциальных клиентов, у которых нет таких проблем или потребностей.
Как составить портрет целевой аудитории?
А как вообще определить эти сегменты? Как правильно составить портрет вашей целевой аудитории? Есть ряд вопросов, ответив на которые, вы сможете составить карту эмпатии. Я буду объяснять сразу на примере.
Допустим, у вас свадебное агентство. Вы оказываете услуги по организации свадебных торжеств под ключ. Т.е. находите для клиента тамаду, диджея, фотографа, видеоинженера, ресторан, заказываете декор.
Кто ваш