Скачать книгу

если бы в страховании не было смысла – да. Но это защита…

      Применение к себе: эти слова как повод рассказать Вам про случай досрочного погашения.

      Другой результат: давайте посмотрим с точки зрения безопасности.

      Противоположный пример: иногда планы меняются, и гарантии оказываются очень к стати.

      Иерархия критериев: главное – спокойствие, Ваше и Ваших близких.

      Стратегия реальности: Вам не рассказывали про досрочное расторжение? Когда…

      Последствия: застраховавшись, будете уверены в своих силах, даже если не получиться.

      Модель мира: для предусмотрительного человека страховка – нужный продукт.

      100. Я не продолжу работать, т. к. рабочий день окончен

      Намерение: Вы, наверное, не поняли, почему я прошу остаться именно Вас?

      Переопределение: да, работать нужно, когда понятно, зачем. Поэтому…

      Разделение: я объясню, почему так нужно, потом Вы закончите работу.

      Объединение: все хотят отдыхать. Но работу нужно закончить.

      Аналогия: хищник будет охотиться на добычу, пока она не будет поймана.

      Изменение размера фрейма: у большинства действительно окончен, но у Вас осталась работа.

      Метафрейм: если бы в рабочее время Вы работали лучше – уходили бы вовремя.

      Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что Вам не понятна необходимость этого. Объясню…

      Другой результат: посмотрим с точки зрения, завершена ли работа.

      Противоположный пример: иногда стоит задержаться, чтобы закончить работу…

      Иерархия критериев: главное, чтобы работа была выполнена.

      Стратегия реальности: честно говоря, эту работу нельзя отложить. Поэтому…

      Последствия: закончив дела, сможете отдыхать с чистой совестью.

      Модель мира: ценный сотрудник сначала заканчивает работу, потом отдыхает.

      Мужчина и женщина

      101. Я не дам свой номер, т. к. не знакомлюсь на улице

      Намерение: Хотите, что бы я поуговаривал Вас? Хорошо…

      Переопределение: другими словами, познакомиться с приятным мужчиной лучше в другой обстановке.

      Разделение: но для начала попить кофе мы можем.

      Объединение: приятные знакомства можно завести где угодно.

      Аналогия: узнать, какое блюдо на вкус, можно, только попробовав.

      Изменение размера фрейма: с точки зрения отношений, нет разницы, где знакомиться.

      Метафрейм: если бы я увидел Вас в интернете – познакомился бы там, но мы тут…

      Применение к себе: этими словами Вы только разжигаете интерес к себе.

      Другой результат: давайте оставим забавные принципы, и подумаем о вечере пятницы. Вы свободны?

      Противоположный пример: иногда случайные знакомства самые приятные…

      Иерархия критериев: важнее не где, а с кем.

      Стратегия реальности: может, Вам так сказали Ваши подруги… бывает и…

      Последствия:

Скачать книгу