Скачать книгу

к себе: говоря так, Вы заставляете меня показать Вам последние модели.

      Другой результат: посмотрите с точки зрения скидки на эту коллекцию.

      Противоположный пример: иногда можно купить то, что нравиться, а не то, что модно…

      Иерархия критериев: важнее, чтобы Вам было в них удобно.

      Стратегия реальности: Вы в них мало кого видели? На самом деле…

      Последствия: они прослужат Вам долго. Еще два раза будут в моде.

      Модель мира: для экономного человека понятно, что это повод для экономии.

      89. Я не куплю это постельное белье, т. к. у меня есть похожее

      Намерение: Вам не совсем понятно, чем оно отличается? Прежде всего…

      Переопределение: Ваше мало отличается? Тем более…

      Разделение: давайте сначала сравним его с другим, и Вы увидите…

      Объединение: разнообразие – это отлично. Как и проверенный комфорт и удобство.

      Аналогия: хороших костюмов можно купить несколько.

      Изменение размера фрейма: из всего, что может быть похоже на него, это – самое достойное.

      Метафрейм: если бы оно не было таким красивым – согласен. Но…

      Применение к себе: эти слова как повод напомнить Вам, почему Вы купили его уже раз.

      Другой результат: посмотрите, нравиться ли Вам оно.

      Противоположный пример: иногда хорошие вещи похожи…

      Иерархия критериев: гораздо важнее, чтобы оно Вам нравилось.

      Стратегия реальности: Вы раньше не покупали такое, какое уже есть? Можно и…

      Последствия: и Вам оно нравится. И это Вам прослужит…

      Модель мира: для ищущего комфорт и стиль одновременно лучше не найти.

      90. Я не закажу ремонт квартиры у Вас, т. к. у Вас плохие отзывы

      Намерение: Вам важно работать с достойной компанией? Тогда мы предоставим портфолио…

      Переопределение: не все отзывы положительные, но мы…

      Разделение: давайте я покажу Вам наше портфолио, а Вы подумаете…

      Объединение: отзывы бывают разные, но для Вас мы особенно постараемся.

      Аналогия: Президента любой страны не выбирают единогласно.

      Изменение размера фрейма: еще неделю назад были только хорошие, и Вы сможете убедится.

      Метафрейм: если бы у нас не было клиентов, не было бы отзывов. Но…

      Применение к себе: говоря так, Вы показываете, что читали далеко не все отзывы.

      Другой результат: подумайте о том, сколько Вы сэкономите, работая с нами.

      Противоположный пример: иногда отзывы означают, что компания работает…

      Иерархия критериев: важнее, что мы сможем сделать именно для Вас.

      Стратегия реальности: на самом деле, это не единственные отзывы. Например…

      Последствия: Вы сможете написать среди них свой хороший.

      Модель мира: для умного клиента это означает, что компания работает.

      91. Я не куплю эту люстру, т. к. она не подходит к обоям

      Намерение:

Скачать книгу