LITMIR.BIZ

      Как и предполагал Николай, приезд руководителей ЕКБ-Банка в Москву не сильно сблизил позиции договаривающихся сторон. Встреча больше походила на ритуал вежливости – рады друг друга видеть, но не готовы пока друг друга слышать.

      Время работало и на Николая, и против него. Эпизодические и бессистемные, а поэтому и безуспешные попытки банка найти покупателя на семенной завод явно ослабляли его переговорную позицию. Однако близилась весна – время закладки не только урожая, но и финансового успеха года. Частые телефонные беседы с Виктором Дмитриевичем позволяли уточнять стратегию развития и проектировать модели бизнеса. Нет худа без добра. Рассматривая пессимистические варианты развития событий, когда включение завода в структуру бизнеса затягивается, пришли к выводу, что отсутствие активов – это серьезный повод для совершенствования технологии аутсорсинга.

      Вот и сегодня после обеда раздался звонок от Виктора Дмитриевича:

      – Добрый день… можете говорить?..

      – Добрый! – Николай был искренне рад звонку, отвлекшему его от анализа финансовой управленческой отчетности холдинга.

      – Я что тут подумал… – без перехода продолжил Виктор Дмитриевич, – мы с вами говорили об акценте на высокие репродукции…

      – Ну? – не дождавшись окончания затянувшейся паузы, поторопил Николай.

      – Ну вот… А кто рынок-то поддерживать будет?..

      – То есть?

      – Ну… смотрите… Мы занимаемся питомниками и элитой… Наши главные клиенты-партнеры сидят в основном на элите… ну и на первой репродукции… Ага?..

      – Ну да, – Николай пытался понять, куда клонит Виктор Дмитриевич.

      – А колхозникам и фермерам… мы и они сбагриваем первую и вторую репродукции…

      – Предполагается – так.

      – И что они осенью с урожаем-то делать будут?..

      – Хотите сказать, что у них будут проблемы со сбытом?

      – Так они всегда были… и всегда будут… Колхозники-то в массе своей не коммерсанты… И если они урожай не продадут… то его же и сеять будут на следующий год…

      – Другими словами?

      – Другими словами… если мы не поможем им продать урожай осенью… то они не купят у нас и наших основных клиентов-партнеров семена весной… А если не будет продаж у наших партнеров, то… и те, соответственно, не купят у нас питомники и элиту… а будут сеять свою элиту и первую репродукцию…

      – Цикл продаж? Точнее, сквозная цепочка?

      – Дык…

Скачать книгу