ТОП просматриваемых книг сайта:
Вечный покупатель. Как запустить клуб по подписке и получать стабильный и предсказуемый доход от 300 тысяч рублей. Дмитрий Зубанков
Читать онлайн.Год выпуска 0
isbn 9785006015593
Автор произведения Дмитрий Зубанков
Издательство Издательские решения
Если вы дизайнер, может быть вы можете предложить членам вашего клуба готовую графику?
Если вы разработчик, может быть вы можете предложить инструменты, софт, готовые шаблоны?
Если вы консультант, тренер, может быть вы можете предложить уникальную программу или процесс вашим клиентам?
Если ничего подобного нет – вы сможете это создать?
Что вашей аудитории нужно до того, во время и после того, как они поработали с вами?
Чаще всего в индивидуальной работе клиент получает только один кусочек пазла. Как правило, клиент даже не представляет, что еще может понадобиться и не видит общей картины.
Иногда этому может помешать нехватка времени или денег.
Подумайте над картиной целиком.
Посмотрите на проблему, которую вы решаете сейчас. С одной стороны постарайтесь максимально увеличить ее и выделить отдельные, узкие темы, с другой стороны посмотрите на нее издалека, чтобы увидеть целое.
Возьмите каждую деталь и создайте дорожную карту, которая может понадобиться вашему клиенту вне зависимости от этапа, на котором он находится.
Это откроет перед вами большое количество тем, которые можно включить в клуб.
Если бы вы сейчас начинали свой бизнес, чего бы вы хотели?
Пока что мы с вами говорили о создании клуба для ваших существующих клиентов. Однако, вы должны что-то предложить и вашим подписчикам, в том числе будущим, более широкой аудитории.
Часто люди стартуют свой бизнес имея только страсть, желание, но при этом не имея необходимых навыков в маркетинге или управлении.
Можете ли вы передать свой опыт построения и ведения бизнеса другим?
Ваши первые шаги по переводу вашей практики в модель с подпиской.
Если вы дочитали до сюда, что скорее всего уже решили переводить свою работу в модель по подписке. С чего же начать?
Исследуйте вашу существующую аудиторию и ваших клиентов.
Всегда логично начинать с того, что вы уже имеете. Поэтому получите обратную связь от ваших существующих клиентов и контактов.
Пообщайтесь с вашими текущими и бывшими клиентами, обсудите с ними вашу идею, послушайте что они думают.
Проверка, тестирование идеи должно лежать в основе создания вашего клуба по подписке. И никто не даст вам лучшей оценки, чем ваши нынешние или бывшие покупатели.
Я рекомендую провести 7—10 глубинных интервью для того, чтобы понять потребности и ожидания вашей целевой аудитории. Задавая вопросы старайтесь больше слушать и меньше говорить. И не задавайте вопросы об их будущем – нас интересует только их прошлый опыт, а также важность проблемы, для которой вы собираетесь предложить решение. В этом случае вы скорее всего услышите правду, а не предположения.
Начните предлагать какое-то решение на основе вашей идеи как дополнение или сервис к вашему основному продукту.
Помните, все, что мы делаем – это решения проблем.
Если вы можете придумать