LITMIR.BIZ

Скачать книгу

качество и сроки получения данных влияет внутренняя среда предприятия. Во-первых, каждое звено в цепи обладает определенной степенью инерции, т.е. задерживает прохождение информации. Во-вторых, при прохождении через структурные подразделения неминуемо происходит искажение исходных сведений, осуществляемое зачастую в субъективных интересах. Кроме того, необходимо учитывать, что закупки, как процесс, активно взаимодействующий с внешней средой предприятия, характеризуется неопределенностью и многофакторностью, которые также могут по-разному восприниматься лицами, принимающими решения.

      Помимо этого, существенное влияние на характер взаимодействия оказывает портфель заказов предприятия. В частности, важно знать, работает ли оно по крупным долгосрочным контрактам или выполняет индивидуальные разовые заказы, максимально подстраиваясь под клиента в части сроков и вариантов исполнения. Также необходим ответ на вопросы: на каком именно рынке предприятие работает как продавец, какова его рыночная ниша и конкурентный потенциал, насколько оно способно противостоять действующим на рынке конкурентным силам.

      Таким образом, задачи, поставленные перед службой закупок, формы и методы взаимодействия с поставщиками зависят не только от особенностей производственной структуры и технологического цикла предприятия, но и от развитости межфункционального взаимодействия между различными службами (закупки, производство, маркетинг и сбыт) и того, каким образом построены взаимоотношения с заказчиками готовой продукции.

      1.2. Типология закупок и эволюция взаимодействия промышленных покупателей и поставщиков

      Главная задача процесса закупок для промышленного предприятия – это обеспечение производственного процесса необходимыми материально-техническими ресурсами по приемлемым, экономически обоснованным ценам. Вопрос о цене приобретаемых товаров, работ и услуг считается одним из важнейших, поэтому остановимся более подробно на типологии закупок с позиции ценообразования. Известный американский ученый, специалист по промышленному маркетингу Фредерик Уэбстер выделил три направления, по которым можно классифицировать закупки [89, c. 47—48].

      Первым из них являются закупки на основе затрат, которые в основном используются для разработки и приобретения нового оборудования, проектировочных и строительных работ. При этом предполагается наличие тесных рабочих взаимоотношений между потребителем и поставщиком (подрядчиком). Отличительной особенностью закупок на основе затрат является то, что продавцу оплачиваются фактические временные и материальные затраты, а также накладные расходы плюс некая компенсация, предусмотренная условиями договора. Клиент имеет возможность контролировать действия контрагента путем доступа к бухгалтерским документам и проверять обоснованность его расходов.

      Вторым направлением

Скачать книгу