Лидогенерация: клиентов много не бывает - Рустам Назипов Деловой бестселлер

Скачать книгу

характеристики

      К примеру, если бы мы продавали слона, то его основные характеристики, или «технические данные», были бы следующими:

      • вес: 2–5 тонн;

      • цвет: серый;

      • доставка: почтой;

      • срок жизни: 50 лет

      и т. д.

      Обратите внимание на то, что характеристики продукта нужно фиксировать довольно подробно, и делать это лучше в форме таблицы. Так получается гораздо нагляднее, чем сочинение на тему «Почему я люблю свой продукт?»

      Причем имейте в виду, что это не рекламное предложение, которое впоследствии будет висеть на Вашем сайте или участвовать в рекламных кампаниях. Поэтому здесь совершенно не нужны зазывные заголовки и продающие тексты. Характеристики продукта мы никому не показываем, а пишем исключительно для себя.

      И делаем мы это для того, чтобы самим понять, что именно мы продаем – не просто кастрюльки, а 2-5-литровые супницы с крышками и двумя ручками, которые сделаны из огнеупорной керамики и могут быть использованы в духовках и микроволновых печах и т. д.

      Преимущества

      При разработке стратегии Вам важно понимать, что делает Ваш товар лучше в сравнении с другим аналогичным. Причем «лучше в сравнении с другими» вовсе не означает, что Ваши кастрюли круче кастрюль Коли. Вам важно выяснить, чем наши кастрюли из огнеупорной керамики лучше других, себе подобных – алюминиевых, эмалированных, чугунных и т. д. Например:

      • еда в них медленно остывает;

      • в них можно готовить и разогревать пишу;

      • они устойчивы к ударам и температурным перепадам;

      • они экологически безопасны;

      • они легко моются;

      • они очень красиво смотрятся на кухне

      и т. д.

      Для лучшего понимания предлагаю разобрать преимущества продукта на примере услуги лидогенерации.

      Известно, что лиды – это способ продвижения бизнеса в Интернете. Существуют и другие способы онлайн-раскрутки: SEO, контекстная реклама, реклама в социальных сетях, баннеры, e-mail-маркетинг, смс-рассылки и т. д.

      То есть разрабатывая стратегию продвижения своего бизнеса с помощью генерации лидов, Вы должны подробно расписать, почему лидогенерация выигрывает в сравнении с другими способами интернет-раскрутки:

      • быстрый старт;

      • быстрый результат;

      • «теплые», целевые клиенты;

      • ненавязчивая реклама;

      • большой охват территории;

      • удобство и простота использования

      и т. д.

      Выгоды

      Это, пожалуй, самый важный критерий при разработке стратегии.

      Да, Вы продаете серого слона, и его преимущество перед желтой зеброй в том, что он, к примеру, лучше утрамбовывает асфальт.

      Да, это очень круто. Но чем это выгодно нашему клиенту?

      Мы должны четко сформулировать то, в чем выиграет человек, выбравший наш продукт.

      В случае с кастрюлями выгоды будут выглядеть примерно так:

      • пища долго остается горячей;

      • кастрюля хорошо будет смотреться на любой кухне;

      • экономия

Скачать книгу