Маркетинг. Принципы. Функции. Методы - Ботагоз Жарылгасова

Скачать книгу

качествами, удовлетворяя тем самым потребности нескольких сегментов, например, молочной продукции разной жирности, сырков, творожков, йогуртов. Дифференцированный маркетинг способствует максимальному удовлетворению потребностей целевой аудитории).

      – Целевой (концентрированный) маркетинг (Применяется при производстве и маркетинге продуктов, предназначенных строго для целевых сегментов рынка, например, для производства и маркетинга компанией «Кока-кола» напитков для сегмента диетического питания. Целевой маркетинг способствует максимально полному удовлетворению потребности даже маленькими компаниями, однако он не застрахован от риска неожиданного сокращения сегмента или ограничения роста компании).

      – Конверсионный маркетинг (При отрицании продукта компании значительной частью рынка маркетологами применяется конверсионный маркетинг, позволяющий изменить отрицательное отношение потребителей к товару, например, путем переделки продукта, более эффективного его продвижения или снижения цены).

      – Стимулирующий маркетинг (Необходим, если у компании имеются товары, не пользующиеся спросом из-за полного отсутствия интереса потребителей. В процессе анализа и планирования стимулирующего маркетинга следует установить причины безразличия потребителей к товару и разработать меры, способствующие его преодолению. Задача маркетинга – выявить способы, взаимоувязывающие присущие продукту выгоды с потребностями и интересами целевой аудитории в целях преодоления отсутствия интереса со стороны покупателей к товару).

      – Развивающий маркетинг (Способствует формированию спроса на товары. Задача развивающегося маркетинга – превратить скрытый потенциальный спрос в реальный, основываясь на результатах исследования потенциального рынка и разработки эффективных продуктов).

      – Ремаркетинг (Применяется в целях оживления спроса в период угасания жизненного цикла товаров).

      – Синхромаркетинг (Практикуется применительно к товарам, спрос на которых подвержен определенным колебаниям, например, к товарам сезонного потребления).

      – Поддерживающий маркетинг (Предполагает полное соответствие уровня и структуры спроса на товары уровню и структуре их предложения).

      – Противодействующий маркетинг (Способствует снижению спроса на товар, расцениваемый с точки зрения потребителей как иррациональный, в частности на сигареты и вино-водочные изделия).

      – Демаркетинг (Применяется компанией с целью снизить спрос на свой продукт в ситуации превышения спроса над предложением и отсутствия возможности для увеличения объема производства. В отличие от противодействующего маркетинга, цель демаркетинга – не разрушение спроса на продукт, а лишь уменьшение его, т.е. установление баланса с производственными мощностями).

      – Маркетинг сделки (Представляет

Скачать книгу