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      ABC DER LEADGENERIERUNG

      Wie Sie im Handumdrehen neue Kundendaten gewinnen und in den Verkaufsdialog starten

      Stephan Helbig

      Impressum

      © 2015 Stephan Helbig

      Druck und Verlag: epubli GmbH, Berlin, www.epubli.de

      ISBN 978-3-7375-6998-9

      Printed in Germany

      Bibliografische Information der Deutschen Nationalbibliothek

      Die Deutsche Nationalbibliothek verzeichnet diese Publikation in der Deutschen Nationalbibliografie; detaillierte bibliografische Daten sind im Internet über http://dnb.d-nb.de abrufbar.

      Inhaltsverzeichnis

       Abstract

       Was Sie erwartet:

       Was ist überhaupt Lead-Generierung?

       Kapitel 1: Ziele und Zielgruppe

       Wer das Ziel kennt, wird den richtigen Weg finden

       Wen möchten Sie erreichen?

       Kapitel 2: Anreize

       E-Books

       Whitepaper & Tutorials

       Checklisten zum Ausdrucken

       One-Pager & Infografiken

       Gehaltvolle Informationen per E-Mail

       E-Mail Boot Camps & Autoresponder-Serien

       Video-Tutorials im geschützten Nutzerbereich

       Webinare

       Kapitel 3: Landing-Page

       Was bedeutet Attention-Ratio und warum sollte es 1:1 betragen?

       Was genau ist eigentlich eine Landing-Page?

       Beispiel Linked-In:

       Beispiel Salesforce:

       Beispiel Indeed:

       Was können wir aus obigen Beispielen lernen?

       Was sind intelligente Lead-Generation-Teaser?

       1. Modal Popup

       2. Callout

       3. Interstitial / Fullpage-Takeover

       4. Fixed-(Header/Footer)-Bar

       Vorteile intelligenter Lead-Teaser

       Kapitel 4: Kanäle

       Offline -Kanäle

       TV

       Radio

       Print

       Online-Kanäle

       Social Media Marketing (SMM)

       Suchmaschinen Marketing (SEM)

       Kapitel 5: Fazit

       Nachsatz

Abstract

      Lead-Generierung ist eine spezielle Form des Marketings, die darauf abzielt neue, potenzielle Kundendaten und Kontakte zu gewinnen. Mit diesen neuen Kontakten soll ein Dialog begonnen werden, um diese zu Neukunden zu machen.

      Um besser verstehen zu können, wie Sie neue Kontakte gewinnen können, muss man sich den Prozess der Lead-Generierung als Trichter vorstellen.

      Ganz oben, dort wo der Trichter am breitesten ist, stehen diverse Kanäle, über die der potenzielle Kunde auf Sie aufmerksam wird. Dies können sowohl Online-Kanäle wie Social Media, Ihr Blog oder Suchmaschinen sein oder klassische Offline-Kanäle wie z.B. TV, Radio und Print.

      Egal über welchen Kanal der potenzielle Kunde zum ersten Mal von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung hört: Sie sollten dem Interessenten einen Grund, einen Anreiz bieten, damit er sich weiter mit Ihrem Angebot beschäftigt und Ihre Landing-Page - die Seite, auf der der Interessent landen und seine Kontaktdaten hinterlassen soll – besucht.

      Folgt der Interessent Ihrer Botschaft, haben Sie den ersten wichtigen Schritt in Ihrer Maßnahme erreicht: Sie haben Ihre Botschaft erfolgreich bei Ihrer Zielgruppe platziert und diese fängt an danach zu handeln.

      An

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