LITMIR.BIZ

Скачать книгу

изделие, а уж потом торговое предприятие, суммируя дополнительные расходы на транспорт, разгрузку, хранение, оплату персонала и аренду помещения, добавляет еще и свой «интерес» – и вы видите уже конечную сумму. Здесь все ясно. Хотя есть и детали. Например, предприятие уловило начинающийся спрос на холодильники с какими-то новыми функциями, ставит на новый товар буковку «М» (модернизированный) и предлагает товар торговле уже по более высокой цене. Имеет право, ведь себестоимость холодильника возросла.

      ЦЕНЫ НИЖЕ!

      Характерное явление в рыночной экономике – сезонные распродажи с большими скидками. Торговля стремится избавиться от складских запасов, порой снижая цены вплоть до себестоимости товара. В таких случаях низкие цены являются главным фактором формирования спроса

      Вот мы и подошли к одному из важных понятий экономики любого производства. Что такое себестоимость, можно понять уже по составу этого сложного слова. Оно означает сумму, в которую заводу обошлось производство одного холодильника. Другими словами, сколько стоили использованные в нем металл, пластик и другие материалы, какая в нем доля арендной платы за здание и оплаты труда рабочих и инженеров. Короче говоря, суммируются все без исключения расходы, связанные с проектированием и выпуском этого изделия. На деле, разумеется, расчеты гораздо сложнее, но у нас сейчас речь не об этом. Надо понять, что завод должен полностью окупить все затраты и заложить свою маржу. Иначе он просто не сможет жить, а тем более развиваться.

      Поскольку о марже мы станем говорить и в других главах, есть смысл пояснить значение этого слова, которое вытекает из того, о чем сказано выше. Для производства маржа – это разница между отпускной ценой товара и его себестоимостью, для торговли – тоже разница, но уже между закупочной и продажной ценой.

      Как правило, и предприятие, и магазин стараются удерживать отпускную или продажную цену в течение какого-то времени. Но могут быть и нюансы – скажем, завод вынужден закупать металл или полипропилен по более высокой цене (из-за колебаний курса рубля или смены поставщика), и себестоимость продукции возрастает, следовательно, растет и отпускная цена. В торговле же бывает, как говорится, с точностью до наоборот – надо распродать какую-то модель, но ее плохо берут из-за высокой цены. И магазин начинает предпринимать усилия, чтобы сбыть товар с рук: от бонусов, скидочных карт и разного рода акций до тотального снижения цен.

      ГЛАВНЫЕ ЗАКОНЫ

      Закон спроса: повышение цен обычно ведет к снижению величины спроса, а снижение цен – к ее увеличению. Закон предложения: повышение цен обычно ведет к росту величины предложения, а снижение цен – к ее уменьшению

      Как видите, достичь рыночного равновесия действительно весьма трудно. Обязательно чего-то да не хватает: либо популярной продукции, либо денег у потенциального потребителя для ее приобретения. Так что от промышленности и торговли требуются немалая гибкость, оперативность, постоянное

Скачать книгу