ТОП просматриваемых книг сайта:
Татьяна Юдина
Список книг автора Татьяна Юдина
Аннотация
Работа риелтора, наверное, больше, чем любая другая профессия, предполагает умение слушать, слышать, «чувствовать» клиента. Именно специалиста по недвижимости чаще всего выбирают чутьём – свой/не свой.А вот как научить начинающих риелторов распознавать обычные человеческие ценности в процессе коммуникации и уметь «присоединяться» к ним? Очень просто – с помощью правильных вопросов и внимательного слушания. В сборник вошли 12 ролевых игр, которые помогут отточить навык выявления базовых ценностей: именно они заложены в основу каждой клиентской истории. В конце сборника прилагается шаблон, который содержит примеры вопросов, а также варианты фразы для присоединения к клиенту.
Аннотация
Сборник содержит 28 простых и 18 усложненных ролевых игр для отработки 5 этапов продаж. Игры можно использовать в тренингах, на обучающих планерках, в процессе оценки менеджеров продаж.Для оценки эффективности обучения и качества работы отдела продаж в сборнике предусмотрен подробный чек-лист, который в этом поможет.Сборник будет полезен тренерам, руководителям отделов продаж и всем, кто занимается обучением персонала в области продаж.
Аннотация
Наша жизнь как Бразильский сериал. Живем по привычке и умираем, потому что так надо. Пока не начинаем понимать, что может быть все по-другому…Просто прими себя.
Аннотация
Наша жизнь как Бразильский сериал. Живем по привычке и умираем, потому что так надо. Пока не начинаем понимать, что может быть все по-другому…Просто прими себя.