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En el siglo XXI, el bien más demandado entre los abogados es el talento, entendido como un conjunto de habilidades profesionales, entre las que se encuentran la capacidad de comunicar de manera eficaz, el liderazgo, la visión estratégica, la vis comercial, la capacidad de saber hacer las preguntas adecuadas y la de ser un buen negociador. La habilidad de negociar engloba a todas ellas. Saber negociar requiere ser un buen comunicador, saber hacer las preguntas adecuadas en el momento preciso, ser un buen comercial, ser un gran estratega y un líder. Este libro descubre las claves del proceso de negociación llevado a cabo por abogados con sus especialidades y poniendo el foco en «como» desarrollar cada uno de los pasos. Estas técnicas ayudarán al profesional a obtener mejores resultados para el beneficio de su despacho y el de sus clientes.

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El abogado experimentado que vivió los años dulces de la profesión, donde por el simple hecho de tener un despacho abierto los clientes acudían sin mayor estrategia que esta, donde el acceso a la información jurídica estaba limitado y donde la organización interna del despacho poco importaba, pero con el paso de los años el ejercicio de la abogacía sufrió un cambio brusco, donde lo que antes funcionaba ya no funciona, encontrándose con serios problemas a la hora de afrontar todos estos cambios.
Este Libro, trata sobre el choque de dos generaciones de abogados, tratando de forma clara y sencilla la necesidad de adaptar los despachos de abogados a un nuevo modelo de negocio, pero sin dejar de lado lo más importante, el conocimiento jurídico necesario para el ejercicio de la abogacía, los abogados no vendemos productos, vendemos servicios y tiempo, apoyado sobre la base de conocimiento jurídico, por lo que la gestión de todo ello, requiere de una estrategia donde se fusionen ambas disciplinas, La Gestión y el Conocimiento, y en esta obra se expondrán los pasos a seguir para conseguir esta fusión.

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Libro recopilatorio de los 101 mejores posts publicados por el autor en la revista digital Legal Today desde 2011 hasta 2015, los cuales, clasificados en diversos capítulos vinculados al ejercicio profesional (temas de clientes, gestión del despacho, práctica profesional, economía y finanzas, habilidades del abogado y el abogado y el juicio), ofrecen al lector una visión completa del ejercicio profesional, desde la perspectiva del autor, abogado en ejercicio y socio director de un despacho de abogados, suministrando inapreciables consejos sobre aspectos que solo pueden conocerse a través de una dilatada experiencia profesional y que son materias completamente ajenas a nuestros estudios universitarios. Está formada por consejos sobre el ejercicio de la profesión de abogado, única en el mercado.

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