LITMIR.BIZ

Скачать книгу

у многих фирм не хватает финансовых ресурсов для осуществления прямого маркетинга. Например, «Дженерал моторс» продает свои автомобили с помощью 18 тыс. независимых дилеров.

      Таким образом, посредники товаров и услуг функционируют в очень многих сферах жизнедеятельности, при этом основная цель их деятельности – получение прибыли без личного участия в производстве товара или материальных благ.

      Процесс функционирования торгового посредника. В общем случае процесс организации работы посредника включает в себя следующие этапы.

      I. Изучение рынка товаров и услуг. На этом этапе выявляется товар, пользующийся на данный момент спросом, его цена, а также предыстория ее изменения.

      II. Изучение производителей товаров с позиций их возможностей по производству изучаемых товаров, стоимости производимых ими товаров x_i(t₀) в данный момент времени t₀, i = l, 2, …, n, свойств и качества товара (например, соответствие стандарту) для каждого из его производителей.

      III. Если предполагаемый поставщик находится на большом расстоянии от заказчика, то происходит изучение условий поставки товаров (стоимость, сроки, места отгрузки и приема товара соответственно, таможенные условия).

      IV. При необходимости изучается возможность организации хранения товара на складах.

      V. Оформление контракта с выбранной фирмой-производителем на поставку товара от нее к месту, указанному посредником. В этом контракте, кроме основных пунктов, таких как наименование товара, его количество, стоимость, сроки поставки и т. д., также отражаются штрафные санкции, например за несвоевременную поставку товара, поставку некачественного товара, несвоевременную оплату за товар.

      Посреднический риск. Как было сказано выше, в общем случае посредник работает с несколькими производителями изделий (товаров).

      Чтобы понять, как возникает посреднический риск, рассмотрим следующий частный случай: пусть посредник работает по схеме «производитель товара – посредник – покупатель товара». В этом случае риск посредника обусловлен изменением стоимости х(t) товара с момента подписания контракта на поставку данного товара до момента его реализации. Например, в ситуации, когда х(t_i) < х(t₀), где t₀ – время подписания контракта, t₁ – время реализации товара, посредник окажется в проигрыше (при этом мы не будем касаться случая, когда купля и продажа товара осуществляется одновременно, в частности, на товарной бирже, поскольку такая сделка в нашем рассмотрении является безрисковой).

      Итак, пусть t₁ > t₀. Посредник, закупая товар, ориентируется на его стоимость с учетом собственной прибыли от посреднической деятельности. Пусть прибыль составляет ε% от стоимости товара.

      Введем критическую величину прибыли ε_кр = 0. Она соответствует такому значению х(t₁) по отношению к х(t₀), начиная с которого сделка будет приносить убытки посреднику. Обозначим

Скачать книгу