LITMIR.BIZ

      Acelerador Disruptivo de Ventas

      Primera edición, Lima, enero del 2020

      © José Leonardo Gálvez Sierra, 2020

      Editado por Saxo.com Perú S.A.C para su sello YOPUBLICO

       https://yopublico.com/

      Calle 2 de Mayo 534, Of. 404, Lima18, Perú.

      Teléf.: (511) 221 9998

      Tiraje: 1000 ejemplares

      Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú N° 2020-00720

      Impreso en febrero, 2020 por:

      Aleph Impresiones S.R.L.

      Jr. Risso 580 Lince

      Lima- Perú

      A todos los Asesores de seguros y personas ligadas a la comercialización de seguros conocidos y por conocer, a todos aquellos que han dedicado su vida a esta labor tan satisfactoria como es ayudar a llevar los seguros a las personas y hacer sus vidas más tranquilas y prósperas ya que en esencia eso son los seguros, instrumentos de prosperidad, de dar continuidad a los sueños, a los propósitos y a los ideales.

      A las personas que me han aportado sus experiencias y han usado mis planteamientos para el mejoramiento y dinamismo de sus negocios.

      A Camilo Vivas, un visionario que me permitió estar a su lado para acompañarlo y complementar sus iniciativas, lo cual me sirvió de inspiración y motivación ya que me dio la libertad de pensar y aportar a los proyectos en Agrícola de Seguros, una importante aseguradora de Colombia hoy adquirida por Seguros SURA, y que adoptó sus lineamientos y enriqueció sus teorías en temas comerciales.

      A mi esposa Nancy Rocío, asesora de seguros, tesonera, incansable, trabajadora, pertinaz, serena y constante en ese batallar diario.

      A mis hijos Leonardo y Nicolas, quienes han sido mi motor principal.

       Índice

       Prólogo

       Introducción

       Objetivo general

       ¿Se acabará la intermediación de seguros?

       Duplica tu producción en tres años

       ¿Cuándo empezar?

       Empecemos

       Mi clasificación de los asesores

       Visualízate como un asesor del futuro

       Las páginas web

       Redes sociales

       Whatsapp

       Los CRM

       Los aplicativos propios de las aseguradoras.

       Los sistemas de comunicación web

       Nuevas herramientas

       Cinco elementos clave para lograr el éxito de las estrategias del acelerador

       Conectar - enganchar

       Aplica técnicas de relacionamiento

       Trabaja con precisión

       Cambia tus hábitos

       Tu empresa a punto

       Todo es proporcional al esfuerzo

       Bases de datos – información

       Crecimiento vegetativo del 10%

       Renovaciones

       La entrega de la póliza – un momento único

       Venta cruzada

       Bono 1: Úntate de éxito

       Clientes nuevos

       Nuevos prospectos cualificados todo el tiempo

       Vender sin vender

       Vender imagen

       Referidos

       Pide referidos

       Acelerador infinito de contactos

       Bono 2. Evoluciona el pensamiento

       Clientes perdidos, no ganados o no gestionados

       Recupera clientes perdidos, obtén cuentas no ganadas o negocios que no pudiste gestionar

       Herramientas para potenciar el resultado

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