ТОП просматриваемых книг сайта:
НЛП по-русски – 2. Дмитрий Воедилов
Читать онлайн.Название НЛП по-русски – 2
Год выпуска 2009
isbn 978-5-8183-1533-1
Автор произведения Дмитрий Воедилов
Жанр Общая психология
Издательство Воедилов Дмитрий Васильевич
Эта фраза была для нее естественным якорем на определенное поведение. В данном случае оно было связано со спасением молока.
Но что делать, когда нет времени для наблюдения или вы хотите добиться от человека новых моделей поведения в необычном для него контексте?
Принцип постановки якоря
Наше сознание оставляет без своего внимания огромный поток информации (подробнее в главе «Наше сознание – как загнанная лошадь» книги Д. В. Воедилова «НЛП по-русски»), открывая нам подсознательный диапазон для постановки якоря.
Поэтому в первую очередь надо отвлечь «лошадку» (сознание), загрузив ей в тележку какую-нибудь тему для того, чтобы она занималась своим делом.
Пример
1. Начать обсуждение различных вопросов.
2. Сосредоточить внимание собеседника на каком-нибудь предмете (вспомните цыганок, гадающих по руке) и т. д.
Как только человек вошел в этот пласт информации, начинаем ставить якорь.
В те моменты, когда человек начинает проявлять интересующее нас поведение или состояние, мы фиксируем его определенными сигналами, тем самым проводя их ассоциирование.
Чтобы облегчить себе работу, действия по отвлечению сознания должны предполагать вызов и повторение нужных нам реакций.
После того, как мы несколько раз проделали процедуру постановки якоря, можно сделать проверку его работоспособности.
Произведите сигналы-якорь и обратите внимание на обратную реакцию человека.
В любом случае, включилась ли нужная реакция или нет, проводите прием постановки якоря вновь и вновь. В любом случае это будет способствовать его закреплению.
Вспоминается детский художественный фильм про мальчика Электроника. «Ури, где у него кнопка?» – постоянно твердили главные – отрицательные – герои, борясь с добром, которое, в свою очередь, побеждало зло.
Особенность
Наиболее сильными якорями считаются:
а) запаховые сигналы;
б) интонации голоса;
в) необычные сигналы, редко встречающиеся в повседневной жизни;
г) сигналы, вызывающие сильные эмоции или ощущения.
При постановке якоря необходимо учитывать то обстоятельство, что подаваемые вами сигналы уже могут быть естественными якорями, вызывающими другие реакции.
Пример постановки якоря
♦ Подбор места встречи.
Если у вас есть возможность, обратите свое внимание на потенциальное место встречи для общения.
Сама обстановка и предметы должны вызывать у собеседников), как минимум, нейтральные ассоциации.
Было бы глупо пригласить человека, чьи родственники погибли в автокатастрофе, в кафе с автоинтерьером.
♦ Внешний