LITMIR.BIZ

Скачать книгу

сосед. – Тогда я, если не возражаете, введу вас в курс дела…

      Я не возражал, наоборот, было интересно.

      Моего соседа звали Владимиром, отчество он, как сейчас стало модным, не назвал. С китайцами Владимир вел бизнес – размещал у них заказы на производство деревянных игрушек. Вот уж никогда бы не подумал, что человек с такой скучной обыденной внешностью может заниматься таким веселым, на мой взгляд, делом, как производство игрушек.

      – Вы туристом или по делам? – уточнил Владимир.

      – Туристом, – ответил я.

      – Все равно запомните, что я вам расскажу, ведь так или иначе дело вам с китайцами иметь придется…

      Владимир поерзал, пытаясь устроиться поудобнее в тесном кресле, и начал:

      – Имейте в виду – китайцы всегда действуют по обстановке. Правильно – неправильно, порядочно – непорядочно, уместно – неуместно, дальновидно – недальновидно, все эти понятия для них ничего не значат. «Выгодно – невыгодно» – вот тот барометр, с которым они сверяются постоянно!

      – Но это общепринято… – я попытался вступиться за китайцев, но договорить мне не дали.

      – Да, все люди при каждом удобном случае пытаются соблюсти свою выгоду, – поспешил согласиться Владимир. – Но есть какие-то рамки, границы разумного… Вот, например, – когда я заказал фабрике в… впрочем, детали вам вряд ли интересны, когда я заказал китайской стороне первую партию кубиков с картинками, я по неопытности уделил мало внимания упаковке и не прописал досконально в договоре все требования к ней. И что бы вы думали? Я сразу же был наказан за свою халатность – китайцы упаковали довольно-таки тяжелые деревянные кубики в коробки, изготовленные чуть ли не из туалетной бумаги. Коробки эти рвались при первой же попытке взять их в руки, а кубики при этом, разумеется, рассыпались. Вся партия, полностью оплаченная, заметьте себе, поскольку китаец без стопроцентной предоплаты и с места не сдвинется, так вот, вся партия оказалась непригодной для реализации. Можете себе представить мое состояние…

      – Да уж, – посочувствовал я. – Хорошего мало.

      – Совсем ничего. И какое после этого должно у меня было создаться мнение о моих китайских партнерах? Партнерах, которым было наплевать на перспективу нашего сотрудничества, на будущие доходы, на свою репутацию! – Владимир повысил голос настолько, что на нас стали оглядываться. – Главное – нагреть руки, пока есть возможность это сделать!

      – А потеря лица? – Я не преминул блеснуть своим знанием китайской психологии.

      – Я вас умоляю! – расхохотался Владимир. – Я же иностранец!

      – И что с того? – удивился я.

      – Все дело в том, что китайцы по-своему относятся к иностранцам. Все они без исключения уверены в своем превосходстве над чужаками и не склонны прощать нам с вами никаких ошибок. Переговоры с ними вести надо вдумчиво и осторожно, вникая во все мелочи и обдумывая каждое свое слово.

      – Это точно! – поддержал голос из задних рядов.

      Владимир огляделся по сторонам и заговорил немного тише:

      – Китайцы убеждены, что от чужаков, которых они называют

Скачать книгу