LITMIR.BIZ

Скачать книгу

конкурентоспособность товаров;

      – осуществляя предпродажную доработку товаров и их техническое обслуживание в гарантийный и послегарантийный периоды, повышают конкурентоспособность товаров по техническому уровню и качеству;

      – способствуют повышению эффективности рекламы товаров, которую они осуществляют с учетом национальных и других особенностей рынка;

      – специализируясь на работе с определенным набором товаров, способны за счет значительных объемов товарооборота снизить издержки обращения на единицу продукции[29].

      Между тем, эффективность внешнеэкономических операций в случае привлечения посредников повышается за счет:

      а) увеличения темпов сбыта товаров;

      б) значительной экономии средств в связи с отсутствием необходимости в создании заграничной сбытовой сети;

      в) оптимизации условий реализации посредством быстрого реагирования на изменения рынка;

      г) повышения конкурентоспособности товара путем сокращения сроков поставки, предпродажного сервиса, технического обслуживания;

      д) авансирования экспортеров (продавцов) посредниками;

      е) получения ценной первичной информации о рынке, качестве и конкурентоспособности товара;

      ж) получения дополнительной выгоды за счет снижения издержек обращения на единицу реализуемого товара[30].

      Таким образом, для повышения эффективности коммерческой деятельности торговых посредников необходимо:

      – снижать степень влияния негативных факторов на развитие коммерческого дела торговых посредников;

      – постоянно анализировать экономическую ситуацию, складывающуюся на потребительском рынке;

      – развивать материально-техническую базу, направленную на техническое оснащение торговой сети, связанной с продвижением товаров к потребителю, а также сервисным обслуживанием реализуемых технических средств;

      – осуществлять непрерывную подготовку и переподготовку кадров торгово-посреднических предприятий в целях изучения коммерции и предпринимательства в условиях рынка[31].

      § 2. Виды торговых посредников

      Как было отмечено, использование посредников в сделках имеет свои преимущества: продавец (производитель) экономит на сбытовых и организационных издержках и, кроме того, в сделке могут быть использованы финансовые средства посредника. Однако можно указать и недостатки таких операций: неквалифицированный посредник может ухудшить условия сделки; привлечение посредника, естественно, повышает цену на товар.

      Всех торговых посредников можно классифицировать на виды в зависимости от выполняемых ими на товарном рынке функций, характера совершаемых операций с товаром, основных видов используемых договоров и иных оснований.

      Существует ряд классификаций посредников.

      Основная классификация торговых посредников связана с приобретением права собственности на

Скачать книгу