LITMIR.BIZ

Скачать книгу

и практику «специальных предложений».

      Акции, скидки, спецпредложения, бонусы и другие способы стимуляции спроса могут влиять на выбор потребителя в вашу пользу и могут быть вашим временным УТП. Как уже говорилось выше – внедрить такой формат значительно легче, поэтому пробуйте разные варианты, экспериментируйте.

      Прежде чем дать вам готовые механики и идеи для акций (те самые обещанные 50 идей), я обязана выдать и инструкцию по их проведению (для вашей же безопасности).

      Итак, разработка любой акции включает 10 этапов:

      – Постановка целей

      Очень важно понимать – чего вы хотите от акции. И это не абстрактное «надо бы продажи поднять». Вариантов по целям может быть множество, самые частые:

      – быстро продать остатки или прошлые коллекции

      – продать продукт, который «застоялся»

      – увеличить обороты в «мертвый» сезон

      – привлечь внимание к новому продукту

      – увеличить базу контактов для дальнейшего «дожима» рассылками/звонками

      – оповестить потенциальных клиентов о существовании компании, познакомиться с ними

      – удержать лояльных клиентов

      – переманить клиентов у конкурентов и т. д.

      На этом же этапе определитесь с количественными показателями – какие цифры будут говорить о том, что акция отработала хорошо, а какие свидетельствовать о ее крахе.

      Также следует обозначить и целевую аудиторию. Будет ли это акция для всех и каждого, или вы таргетируете её на узкую группу? Таргетированные акции, как правило, имеют меньший охват, но большую конверсию.

      – Определение выгоды для клиента, поиск мотиватора

      Акция предполагает особые условия, которые должны быть интересны клиенту настолько, чтобы сподвигнуть его к желаемому действию. Это могут быть скидки, бонусные рубли, подарки за покупку, лотереи, конкурсы и т. д. Главное, чтобы вашему целевому клиенту это действительно было интересно, а не как тут:

      Рис.6. Неудачная акция по продаже квартиры.

      А вот пара примеров более адекватных мотиваторов:

      Пример 1. Застройщик оплачивает проценты по ипотеке за первый год. По сути, это скидка, но оформленная таким вот образом, она действительно цепляет:

      Рис.7. Удачная акция по продаже квартиры

      Пример 2. Это тоже скидка, причем существенная. Привлекает? Обратите внимание, основная цель акции – привести клиентов на день открытых дверей на объект. Ведь когда походишь по квартире, мысленно расставишь в ней мебель, то принять решение уже куда проще чем после просмотра типовых планов.

      Рис.8. Еще одна удачная акция по продаже квартиры.

      – Время проведения

      Акция должна быть актуальной по времени. Запускать акцию на надувные бассейны в декабре или на канцтовары в июне – не лучшая затея. Подогревать аудиторию акциями лучше в самом начале или в конце

Скачать книгу