Инкубатор для журавлей. Успешные проекты умными усилиями - Татьяна Викторовна Поварова

Скачать книгу

Начните с вопросов о пути развития вашего собеседника, задайте в начале беседы вопросы о нём или ней самой, это поможет вам понять, есть ли в вас схожие черты, обладаете ли вы нужными качествами для достижения успеха в выбранной вами сфере.

      Что вдохновило вас на выбор этой профессии?

      Получали ли вы специальное образование?

      Что вам нравится или не нравится в этой работе больше всего?

      Куда вы движетесь, к чему вы стремитесь?

      Затем можно переходить непосредственно к вопросам, нужным вам.

      Какая ниша рынка сейчас наиболее востребована?

      Как вы ищете клиентов?

      Каких ошибок лучше избежать при открытии агентства?

      В чем ваш особый стиль?

      Как вы устанавливаете цены?

      С какими компьютерными программами вы работаете?

      Если бы вы могли начать все с нуля, что бы вы сделали по-другому?

      Вкладывали ли вы деньги в открытие агентства?

      Сколько времени понадобилось вам, чтобы окупиться и начать получать прибыль?

      С кем бы вы порекомендовали мне пообщаться на эту тему?

      Шаг 3. Пишем письмо, например, такое: «Ребята, мне очень нравится то, что вы делаете. Правда – это здорово! Я видела ваши работы и на сайте, и в журнале «ХХОО» и не могла не оценить профессионализм и креативность.

      Меня зовут Ольга Рошина, я работаю над открытием своей небольшой дизайн-студии и просто нуждаюсь в паре советов.

      Прошу вас уделить мне минут десять-пятнадцать для личной встречи. С меня кофе и пончики.

      Ответьте, пожалуйста, в какой день и время я могла бы подъехать?

      Заранее благодарю.

      Мои контакты для связи: 000—000 olga@ooo».

      Конечно, это письмо может вполне подойти творческой части рабочего населения, люди сугубо деловые на пончики могут не купиться, но я уверена, идею вы поняли.

      Обязательно прочитайте ваше письмо несколько раз, а лучше попросите кого-то ещё прочитать, чтобы выловить ошибки или неясные фразы перед отправкой.

      Шаг 4. Сделайте короткое видеосообщение с той же информацией, что и в шаге 3.

      Короткие видеосообщения сейчас пользуются популярностью. Этот шаг может заинтересовать человека, с которым вы хотите встретиться. Создание видеопослания требует некой смелости, а иногда даже преодоления, и это не может не вызвать уважения со стороны смотрящего. Конечно, все зависит от того, как вы это видео сделаете, но я в вас не сомневаюсь, вы у меня молодцы!

      Шаг 5. Пошлите ваши электронные письма или видеосообщения всем, кого вы внесли в список на шаге 1.

      Вы можете послать электронное и видеописьмо одновременно, а можете и отложить отсылку видео на несколько дней, чтобы напомнить о себе получателю.

      Еще через неделю можно позвонить в офис человека, с которым вы хотели бы встретиться, и узнать, в какое время вы могли бы прийти. Уверена, что из десяти фирм, в которые вы обратитесь, вам ответят как минимум в одной.

      Шаг

Скачать книгу