Инкубатор для журавлей. Успешные проекты умными усилиями - Татьяна Викторовна Поварова

Скачать книгу

оттого, что помогают другим, особенно если для этого они просто говорят о себе. Тем более если они видят, что вы стремитесь сделать что-то подобное тому, что делают или делали они, им совсем нетрудно дать дельный совет. Иногда такое общение перерастает в деловое или творческое сотрудничество, а порой и в дружбу.

      Как получить совет по вашему проекту у того, кто добился успеха в подобном предприятии?

      Шаг 1. Составьте список из 10 людей или компаний, которые делают то, что вы хотите делать.

      Шаг 2. Сформируйте ваши вопросы. Цените время вашего собеседника, ограничьтесь десятью вопросами, – так, чтобы не занимать более десяти-пятнадцати минут.

      Шаг 3. Напишите короткое (не более трёх четвертей страницы) письмо, где кратко расскажите о себе, о проекте, который хотите осуществить, о том, почему именно к этому профессионалу обращаетесь. Попросите о личной встрече, которая займёт не более пятнадцати минут.

      Шаг 4. Сделайте короткое видеосообщение с той же информацией, что и в шаге 3. Видеосообщение можно сделать в двух форматах: до тридцати секунд и до двух-трёх минут.

      Шаг 5. Пошлите ваши электронные письма или видеосообщения всем, кого вы внесли в список на шаге 1. Найти контактные электронные адреса можно на сайте компаний, можно попробовать найти этих людей также в социальных сетях, например, в LinkedIn (для деловых контактов) и на других платформах. Если прямого доступа вы не нашли, поищите человека, который может вас представить друг другу. Помните про теорию шести рукопожатий?

      Шаг 6. Как только вы получите ответы, сразу поблагодарите и договоритесь о дне, времени и месте встречи. Оденьтесь профессионально, опрятно, вовремя придите на встречу. Ещё раз (теперь уже при личной встрече) выкажите благодарность собеседнику за уделенное внимание и сразу приступайте к вопросам. Не перебивайте говорящего наставника, записывайте в блокнот все, что слышите (ну или просто важные моменты), конспектируйте. После получения ответов на ваши вопросы еще раз поблагодарите и спросите, можете ли вы обратиться снова лично или по электронной почте для уточнения, если возникнут небольшие вопросы по данной теме. Со своей стороны покажите готовность также помочь собеседнику, если ему когда-то понадобится ВАША помощь. Это ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ. Сказав эту фразу, вы создаете возможность приобретения нового клиента, а возможно, даже спонсора, инвестора или партнера в вашем деле. Если собеседник проникнется к вам доверием и спросит, чем вы могли бы ему помочь, вот тут не теряйтесь!!! У вас должна быть готова тридцатисекундная речь на тему того, что бы вы могли для него сделать. Если в тридцать секунд никак не укладываетесь, подготовьте трёхминутное объяснение и тридцатисекундную краткую «визитную карточку». Это называется elevator pitch, или «разговором в лифте».

      Задачка:

      Рассмотрим ситуацию.

      Моя подруга, назовём её Ольгой, хочет создать дизайнерское бюро, которое будет заниматься созданием логотипов, буклетов, постов для социальных сетей, созданием

Скачать книгу