LITMIR.BIZ

Скачать книгу

      ✓ Ты закладываешь достаточно времени на проект с учетом переговоров, согласования контракта, съемок и т. д.

      ✓ Ты пользуешься услугами компетентных юристов при составлении контракта

      Как «закрыть» клиента на первой встрече

      Достаточно личный пример того, как готовить и проводить встречи. Он подходит не всем, но лично у меня работает. Может быть, он сработает и у вас. Дело в том, что на самом деле значение имеет всего лишь 1 % ваших встреч. Вы прекрасно можете вспомнить встречи, которые проводите часами. Встреча идет полчаса, час, полтора, и уже в это время вы понимаете, что ваша энергия уходит в никуда. Вы не получаете никакого результата, отсутствует всякая эффективность.

      Очень важно понять, какая это именно встреча будет и тщательно к ней подготовиться:

      • выделите несколько часов до встречи, не занимайте их другими встречами, освободите голову для подготовки;

      • соблюдайте необходимый стиль. Если вы не знаете, какого стиля необходимо придерживаться, соблюдайте корпоративный стиль – вы никогда не ошибетесь;

      • тщательно проработайте скрипты в своей голове – что вы будете говорить, что вам будет отвечать собеседник, что вы ему на это скажете, какой цели вы хотите добиться по итогам этой встречи.

      Если вы хотите что-то получить от собеседника, искренне полюбите его до встречи, зауважайте его. Почувствовав эту энергию, ваш собеседник ответит тем же. Вам будет значительно легче добиться желаемого, если вы будете пропитаны искренним уважением и любовью к своему собеседнику.