Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России - Ольга Шуравина

Скачать книгу

те, кто придумали крутую идею и хотят привлечь деньги. Но мало кто из них понимает, как в текущем мире привлечь правильные умные деньги от хорошего инвестора. Расскажу о том, как правильно привлекать деньги.

      Все допускают несколько ошибок.

Бизнес-хак

      Самое важное – это первый контакт с инвестором.

      Нужно не просто спамить всех подряд и искать ангелов-инвесторов, которые дают деньги, или богатых олигархов, которые инвестируют в какие-то проекты, нужно четко посмотреть в фокус инвесторов – к кому вы хотите обратиться. Только после этого можно делать первый контакт и что-то предлагать.

      Многие даже умудряются не делать презентацию – просто присылают описание на нескольких листах. Такие бумаги мало кто заметит из инвесторов. По заключению YouТube, самый смотрящий видеоконтент занимает первую 1:47.

      Ваша задача – за 2 минуты умудриться рассказать бизнес-идею вашего крутого стартапа инвестору, чтобы его это зацепило до глубины души, чтобы он поверил, что вы сможете сделать этот проект, верите в идею и сможете собрать команду.

      Вторая большая ошибка, которую допускают 9 из 10 фаундеров – многие придумывают крутые идеи, но мало кто понимает, на какой рынок по объему выходит продукт. Нужно обязательно посчитать объем рынка, и инвестору продавать не то, что вы сейчас можете сделать, а где ваша компания вместе с инвестором будет через три года.

      Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы

Когда ваш проект готов для инвестора

      ✓ Четко называете свое конкурентное преимущество

      ✓ Оценили объем рынка предлагаемого товара (услуги) через три года

      ✓ Набрали команду специалистов, разработчиков

      ✓ Сделали и протестировали прототип продукта

      ✓ Нашли пул клиентов или пользователей, готовых платить за продукт

      ✓ Провели первые продажи

      ✓ Вложились в запуск сами и окупили первые затраты

      ✓ Знаете, сколько денег нужно для самоокупаемости, даже если проект пока не достиг точки безубыточности

      ✓ Имеете четкое представление о том, зачем нужны деньги инвестора, сколько их необходимо и как они помогут развивать проект

      ✓ Обозначили ключевые риски, которые могут повлиять на развитие проекта

      ✓ У вас есть варианты действий с учетом суммы финансирования: план-минимум и план-максимум

      Как завоевать инвестора на встрече

      Андрей Романенко, основатель и генеральный директор компании «Эвотор»

      Продолжим лайфхаки про инвестиции. Ваш видеоролик посмотрел инвестор, и его зацепило – он захотел с вами встретиться. И вы первым делом что делаете? Сразу же бежите к нему на встречу. Остановитесь, выдержите паузу день-два, подготовьтесь к встрече.

Совет

      Первые три минуты самые важные.

      Первое ощущение на встрече, как первое впечатление от ролика, очень важное. Вам обязательно нужно подготовить презентацию о продукте и проекте, в который вы предлагаете инвестору проинвестировать колоссальные деньги.

      При

Скачать книгу