Почетный гость - Анатолий Агарков

Скачать книгу

не было ничего страшного – мы делали одно дело. И к тому же, Виктор Иванович мог за наличку уступить в цене. У меня таких прав не было. Порой ко мне пробивались звонки, и я приглашал приехать к нам в Мирный искателей продукции на основе инертных материалов. Принимал и беседовал, а если не видел ничего интересного, отправлял дальше – к своим кредиторам: мол, попробуйте через них нас достать. Настойчивость в преодолении трудностей тоже добродетель. На таких добродетелях и держится ныне вся российская экономика.

      Но как приятно было видеть, приезжая поутру на работу, незнакомые автомобили у подъезда. Или незнакомых людей, болтающихся в коридоре конторы и ожидающих, когда она наполнится и оживет, чтобы изложить мне или Генеральному директору своё бесценное предложение. Эти гости – заслуга моих трудов.

      – Иду, иду… – приветствовал я их. – Сейчас разденусь и всех приму. Заходите по одному.

      Вдохновение! Нельзя его упускать.

      М-да… настало время коммивояжеров-негоциантов. Я был на все сто процентов уверен, что посещающие меня предприниматели ничем из предлагаемого не обладают, а только лишь информацией – они знают, где это взять и куда реализовать нашу продукцию. Это понятно: единственный товар, который может храниться и перевозиться дешево – это информация. Но сама по себе информация ничего не стоит. Она может стать источником средств только после реализации коммерческой сделки.

      Мне вспоминается такой случай по поводу. В бытность мою в Комитете по делам строительства и архитектуре один золотых дел мастер от скуки частенько болтался у нас в конторе под предлогом, что навещает жену. Увидев однажды мою рекламку о продаже строительных материалов на доске объявлений, подсел ко мне.

      – Я знаю, кто хочет приобрести фундаментные блоки. Сколько заплатишь мне за телефон?

      – Ни гроша. Вот купи их у нас и продай ему. Разница в цене будет твоей маржой.

      – Но ведь вам очень нужна наличка.

      – Естественно.

      – Так покупай у меня информацию и действуй.

      Я открыл Прайс для убедительности:

      – Таких информаций гора Магометова! Вот смотри – куплю, куплю… Все они купят, но по бросовой цене. Кто бы продал им по такой!

      Мой визави с чего-то решил, что я украл у него источник информации и пошел жаловаться председателю. Пронесло, слава Богу…

      М-да, коммивояжеры-посредники… Вскоре я научился их различать всего по двум-трем вступительным фразам. Но всех всегда внимательно выслушивал, благосклонно вел беседу и никого не оставлял без надежды – дерзайте, мол, и у вас всё получится. Чем-то подобным я и сам хотел со временем заняться. Но пока не удавалось…

      Даже когда звучало, ну очень хорошее предложение, я не спешил потирать руки, говоря:

      – Песок – вот он, полные карты. Везите свою солярку и получайте нашу продукцию. Или доверенность на получение продукции наших дебиторов. Бизнес есть бизнес –

Скачать книгу