LITMIR.BIZ

Скачать книгу

скучный предмет смогут сделать увлекательным и запоминающимся.

      Компании, которые обращаются к ним за помощью, рассчитывают получить именно качественное обучение с предоставлением всей необходимой документации. Также их интересует успешное прохождение всех проверок, что не только страхует от баснословных штрафов, но и положительно сказывается на общем имидже организации.

      И на десерт предлагаю рассмотреть блок «Мы – первые, кто…» или «Мы – единственные, кто…». Почему такая информация обеспечивает нужный эффект?

      В разных деловых книгах приводится весьма показательная метафора, которая подчеркивает, почему важно быть первым: «Назовите первого президента США. А второго?» Также я встречал тезисы про первого и второго космонавта, который прогулялся по Луне.

      Когда вы в чем-то первые, вы быстрее запоминаетесь и надолго. Для начала подумайте, в чем вы были первыми на своем рынке и в чем до сих пор являетесь единственными. Вспомнили? Тогда я вас отдельно поздравляю, потому что эту информацию вы также сможете использовать для усиления своего имиджа в глазах потенциальных клиентов.

      Как это выглядит со стороны? Посмотрите на пример такого блока, который мы использовали для группы компаний «Баланс».

      Мы первые в Украине:

      • основали клуб бухгалтеров и выпустили печатный бюллетень клуба;

      • разработали отраслевые бухгалтерские издания для бюджетных и сельскохозяйственных предприятий;

      • провели всеукраинский конкурс «Лучший бухгалтер Украины»;

      • внедрили бухгалтерское ПО в Администрации Президента Украины.

      Для закрепления эффекта делюсь соответствующим фрагментом из текста для компании «ТампоМеханика», которая предоставляет целый комплекс услуг по допечатной подготовке: от создания и доработки оригинал-макета до изготовления печатных форм.

      Вектор развития компании направлен на стабильное повышение уровня продукции и услуг. Поэтому мы внедряем прогрессивные технологии и предлагаем инновационные решения, которых еще нет на отечественном рынке. Например, мы первыми в России:

      • в 2000 году наладили изготовление флексографических печатных форм по цифровой технологии (LAMS);

      • в 2003 году запустили производство флексоформ сверхбольшого формата (до 2032×1320 мм);

      • в 2006 году предложили клиентам прямую печать по гофрокартону при использовании монтажей, собранных машинным способом;

      • в 2011 году начали использовать технологию производства печатных флексоформ с «плоскими» печатными элементами.

      Друзья, небольшая ремарка в виде сопроводительного комментария: совершенно необязательно подавать целый список своих открытий. Вы можете ограничиться единственным тезисом, если он действительно говорит, что вы первооткрыватель в важном для клиента деле.

      По моему опыту, в одном коммерческом предложении достаточно использовать три «престижные» мысли. Вопрос только в том, какие из них выбрать и как это подать в

Скачать книгу