LITMIR.BIZ

Скачать книгу

дополнят слова, используемые до блока «Наши цифры». В качестве примера предлагаю вам ознакомиться с фрагментом коммерческого предложения для компании «АнТек», которая занимается разработкой сметной документации.

      Главное достоинство сметной документации – цифры. Поэтому позвольте о своей компании рассказать именно в цифрах:

      • Работаем на рынке составления смет с 2011 года.

      • За 5 лет подготовили более 900 смет.

      • Совокупный опыт наших сметчиков – более 50 лет.

      • 78 компаний победили в тендерах благодаря нашим сметам.

      Благодаря качественному составлению смет мы сэкономили своим клиентам свыше 486 млн руб.

      Повторюсь: приводите только цифры, наглядно передающие крутость предлагаемого сотрудничества.

      И находите реально сильные аргументы, которые можно передать в цифрах.

      В приведенном выше примере сразу бросается в глаза тезис о победах в тендерах и суммарной экономии средств. Недаром они завершают список как символический итог.

      Блок «Мы в цифрах» – вообще универсальный маркетинговый инструмент, который (на мой взгляд) следует применять каждой компании.

      Что делать, если вы только начинаете? Приводите другие цифры, бейте эффективностью. К примеру, в такой ситуации хорошо работает тактика актуализации результата – когда вы пишете не за 7 лет, а только за первую половину 2017 года. Это еще и дополнительный плюс: вы говорите о том, какие сильные сегодня, а не прикрываетесь подвигами минувших лет.

      Также с задачей демонстрации престижа великолепно справляются тезисы по сценарию «Наши достижения». Вам нравится получать награды? Конечно, даже мы при первой возможности опубликуем соответствующую фотографию в социальных сетях, потому что показываем плод признания.

      Не стесняйтесь делиться с клиентами своими достижениями, потому что любая награда – это подтверждение высокой компетенции и претензий на лидерство.

      Вы знакомы с брендом VITEK? Это торговая марка бытовой техники, предлагающая весьма обширный ассортимент товаров разного назначения. У бренда свой сегмент и позиционирования. И этот бренд о себе говорит следующим образом:

      • Участник «ТОП-50» в Forbes.

      • 4-кратный обладатель титула «Марка № 1 в России».

      • 7-кратный обладатель титула «Бренд года Effie».

      • Наша продукция есть в каждой 3-й семье России.

      И совершенно необязательно во весь голос кричать о своих наиболее громких победах.

      Даже точечный успех – это уже сильный результат, который вас выделяет на фоне других.

      Посмотрите на краткий фрагмент текста из коммерческого предложения компании Sweet William, которая занимается оформлением свадеб.

      Мы вошли в ТОП-6 лучших декораторов России в 2016 году по версии престижной премии свадебной индустрии WEDDING Awards.

      Один из наших букетов представлен среди 50 лучших в мире свадебных букетов по версии крупного американского ресурса Style Me Pretty.

      Вы можете закрепить эффект своих достижений

Скачать книгу