LITMIR.BIZ

Скачать книгу

      Думаете – фантастика?!

      Ничего подобного, это давно применяется и дает ощутимые результаты.

      К сожалению, собственники сами себя загоняют в угол. И от этого проблемы в бизнесе не уменьшаются. Наоборот, во время кризиса они начинают расти в геометрической прогрессии.

      Ситуация в экономике не на высоте, что приводит к снижению продаж, а собственника вгоняет в состояние транса. И в этом состоянии собственники ничего лучше не могут «сгенерировать», как построенные объекты передать в одно-единственное агентство недвижимости.

      И ликвидируют собственный отдел продаж!

      Так у компании теряется контроль над процессом продаж объектов. И что важно, компания теряет обратную связь с клиентами.

      У агентства недвижимости «на реализации» десятки или сотни объектов застройщиков.

      И по объективным причинам агентство будет продавать то, что пользуется спросом и что агентству принесет ощутимую прибыль.

      Собственник понимает, что «надо что-то менять», но не представляет, что конкретно. Поэтому, как правило, ничего не делает.

      Или начинает усиленно «все и вся» сокращать, вплоть до сотрудников, теряя безвозвратно главный актив бизнеса – интеллектуальные ресурсы.

      А это ставит крест на дальнейшем развитии компании. В бизнесе нет более эффективного способа развиваться, как обучить собственный отдел продаж, чтобы продавать грамотно и много.

      О «продажах в недвижимости» наша книга.

      Бизнес – это главным образом продажи, и от них зависит, выживет ли компания или нет.

      Как «обычно» работают отделы продаж в строительных компаниях и агентствах недвижимости?

      Это больше напоминает застойные времена советской торговли, где продавец – хозяин положения, а значит, от его настроения зависит, купит кто товар или нет.

      Авторы книги и представители Real Estate Group обзвонили ряд застройщиков и агентств недвижимости России и выяснили, что ни один отдел продаж не работает даже на твердую четверку!

      Клиенты уходят, а с ними компания теряет надежду на скорую оборачиваемость средств, и как следствие – на прибыль.

      Как бы там ни было, но то, что произошло на рынке, – реальность, с которой приходится иметь дело. Поэтому вместо того, чтобы тешить себя надеждами, что все «рассосется» и станет на свои места, лучше подумать о том, как подготовиться к новым условиям.

      Нет секрета в ответе на вопрос, как быть удачным:

      1. Нужна четкая организация бизнес-процессов в компании с использованием современных технологий.

      2. Нужны такие кадры, которые постоянно изучают и внедряют новые технологии в бизнес.

      3. Нужны понятная финансовая политика и грамотно выстроенный маркетинг.

      И если ничего не поменять в кратчайшие сроки, то компания может покинуть рынок.

      Как ни спросишь руководителя строительной компании о проблемах бизнеса,

Скачать книгу