Визуальные манипуляции в рекламе. Как с помощью изображений убеждать делать покупки? - Анатолий Владимирович Косарев

Скачать книгу

мозга в том разрезе, который нас интересует.

      Чтобы понять принцип работы мозга, а точнее модели принятия решения, рассмотрим первоначально саму модель и как она работает.

      Итак, мозг человека состоит из трех (точнее четырех) самостоятельно работающих частей.

      Все почти как в сказке «Старший умный был детина, средний был не так не сяк, ну а третий бы дурак.». Старший – логика «опора» нашего миропонимания. Средний – эмоции, а младший – так, не пришей кобыле хвост.

      ГЛАВА 8. 3 МОЗГА – КАК МЫ ПРИНИМАЕМ РЕШЕНИЯ

      Как на первый взгляд может показаться странным, но 3 мозга действуют независимо, но согласованно. Это примерно, как три компьютера различных годов выпуска.

      Мозг рептилии.

      Итак, глубоко в нашем мозгу герметично в кромешной темноте, без воздуха, запахов и звуков есть кочерыжка – мозг рептилии. У человека, как и приматов, и др. животных полушария, и все остальное наросло потом. Так и кап нарастает на деревьях, как ответная реакция на некоторые события.

      Как и у рептилии наше поведение на уровне инстинктов. Оно осуществляется без участия коры головного мозга.

      Нас никто не учил дышать, глотать, кричать, кушать, спать, переваривать пищу, обогащать кровь нужным количеством кислорода, бороться с инфекциями, и ещё тысячи действий о которых мы мало, что знаем.

      Эти инстинкты даются нам эволюцией для выживания вида, основная цель которых, чтобы вид как можно больше размножился, съел всех слабо жизнеспособных, и заселил своим видом всю Землю. Почти так утверждал Дарвин, и этому утверждению пока еще никто не выдвинул вразумительную альтернативу.

      В рептильном мозгу нет стыда, сострадания, ответственности. Вспомните крокодила, змею или лягушку. Увидел, что-то съедобное – надо поймать и съесть. Кто-то из конкурентов забрался на территорию – надо сражаться на смерть, а если противник больше и сильнее – надо уступить.

      Увидел особь противоположного пола, способную дать здоровое потомство – надо вступить в связь. Если есть другие претенденты – нужно сражаться. Никому не нужны слабые и больные, от них не будет здорового потомства. Никому не нужны старые, не способные к оплодотворению. Четко написанные программы, и не нужно думать, страдать муками совести.

      Думаете так работает мозг только у животных? А люди разве любят нытиков, неудачников, больных и старых. Где видели, чтобы таких брали на работу, с ними общались преуспевающие, и кто с такими вступает в брак? Правда эта реальность сглаживается законодательством, но эволюция действует по своим законам.

      Именно в мозге рептилии сидят инстинкты, описанные ранее. Не нужно логики, не нужно напряжений – увидел – сделал, получил удовольствие.

      И мозг, и организм приветствуют такой подход, потому что в этом случае мозгу требуется всего 7—10% энергозатрат всего организма.

      Рассмотрим

Скачать книгу