Сразить наповал. #Резюме. Как получить приглашение на собеседование? - Раиса Сорокина

Скачать книгу

три примера описания профилей по следующим позициям: старший менеджер по развитию бизнеса, региональный менеджер, продакт-менеджер. Они отличаются по форме, но все представленные профили содержат как обязательные, так и желательные требования к кандидатам. Именно обязательные требования и составляют основные критерии отбора при скрининге резюме.

      Профиль должности

      СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА

      Обязанности:

      1. Формирование стратегии продаж, организации работы с ключевыми партнерами и клиентами с целью поиска новых заказчиков, внедрения новых решений и увеличения доходов компании, поиск и развитие новых направлений бизнеса на российском и мировом рынках.

      2. Персональное ведение обслуживания и продаж:

      – подготовка коммерческих предложений;

      – подготовка презентаций;

      – проведение переговоров с клиентами;

      – заключение контрактов и дальнейшее сопровождение;

      – изучение стратегии развития и бюджетов клиента.

      3. Создание новых бизнес-моделей, продуктов или направлений.

      4. Мониторинг электронных торговых площадок на предмет возможности участия в конкурсах и тендерах гос. корпораций.

      5. Обучение продавцов.

      Требования:

      1. Образование: высшее (экономическое/финансовое), степень MBA является преимуществом.

      2. Опыт работы:

      – от 5-ти лет на аналогичной должности в IT в корпоративном секторе;

      – разработки, внедрения и продвижения новых продуктов и услуг для крупных компаний и государственных корпораций;

      – успешных проектов по развитию дистрибуции в сегменте Telecom/Digital/ IT;

      – организации и проведения тендеров и госзакупок;

      участия в крупных проектах и ведения проектной работы.

      3. Знания:

      – процессов продаж и обслуживания блока b2b;

      – особенностей рынка крупных и госкомпаний;

      – основных технологий связи – телефония, корпоративные сети, клиентское оборудование, облачные решения.

      4. Навыки:

      – проектный менеджмент;

      – управления ресурсами;

      – коммуникативные навыки;

      – постановка задач и контроль их исполнения;

      – планирование и бюджетирование;

      – ведение переговоров на уровне топ-менеджмента;

      – построение долгосрочных отношений с клиентами;

      – продвинутый пользователь MS Office;

      – подготовка и проведение тренингов и презентаций, обучение;

      – навыки продаж.

      5. Личные качества:

      – высокий уровень самоорганизации;

      – способность к нестандартному и системному анализу;

      – доведение начатого проекта до завершения;

      – умение работать в режиме многозадачности;

      – готовность к высокому уровню ответственности;

      – активная жизненная позиция.

      6. Знание

Скачать книгу