LITMIR.BIZ

Скачать книгу

две другие – активны, но по-разному: вторая более гибкая в отношении выбираемых видов деятельности, поскольку ориентируется на максимально эффективные в коммерческом отношении проекты, третья более консервативная и менее чувствительная к коммерческой стороне.

      При разработке стратегии необходимо сформулировать общие направления развития предприятия, в первую очередь касающиеся производимой продукции и каналов ее продвижения. При этом стратегия должна обеспечить концентрацию усилий в области с устойчивыми конкурентными преимуществами. Перечислим основные шаги оценки ситуации, необходимые при разработке стратегии:

      1. Формулирование существующей стратегии.

      2. Определение мотивации потребителей продукции (физиологическое выживание, престиж, мода, традиции, индивидуальные вкусы и т. п.).

      3. Определение доминирующего мотива персонала (воспроизводство рабочей силы, престиж работы, интерес к работе и т. п.).

      4. Определение доминирующего мотива потенциальных внешних инвесторов (максимизация дохода, приобретение контроля над предприятием и др.).

      5. Оценка макроэкономических тенденций (режима налогообложения, правового режима, кредитно-денежной политики, уровня инфляции и неплатежей, условий внешнеэкономической деятельности).

      6. Определение положения на рынках сбыта и ресурсов по следующим параметрам:

      – степень дифференциации рынка сбыта по группам товаров и потребителей (степень качественной однородности продукции и массы ее покупателей);

      – устойчивость рынка (жизненный цикл продукции – время от выхода на рынок до снятия с производства и продажи);

      – степень коммерческого риска (вероятность потери капитала в результате непредвиденных изменений);

      – сила конкуренции со стороны других продавцов товара и его аналогов;

      – степень экономической зависимости от поставщиков (наличие альтернативных каналов снабжения);

      – степень экономической зависимости от потребителей (наличие альтернативных каналов сбыта).

      7. Формулирование основных принципов политики по отношению к спросу.

      8. Формулирование основных принципов кадровой политики.

      9. Оценка направлений структурных изменений за последние 3–5 лет.

      10. Оценка применяемых технологий по следующим параметрам:

      – уровень специализации оборудования (универсальное, профессиональное, поточная линия);

      – тип движения предметов труда (с возвратами или без возвратов, степень параллельности движения);

      – характер производственных функций сотрудников и способ их согласования (нестандартизованные и слабостандартизованные с децентрализованным управлением, стандартизованные с централизованным управлением).

      11. Оценка стиля управления (передача полномочий и контроль их осуществления).

      12. Оценка состояния капитала и инвестиционной привлекательности.

      13. Оценка перспектив дальнейшего существования в рамках сложившейся

Скачать книгу