Инфосторителлинг. Как элегантно привлекать клиентов через мини-истории - Александр Логинов

Скачать книгу

инструментам. И вот чем больше в практики, чем больше конкретных инструментов, тем лучше будут продажи.

      Если десять лет назад, когда инфобизнес в России только начинался, во многих нишах существовал недостаток информации, то сегодня картина диаметрально противоположна – есть переизбыток информации.

      Если раньше люди не понимали, что им делать, то сейчас не понимают как из этого обилия информации выбрать то, что нужно, с чего начать, кого слушать, как выбрать свой путь.

      1.2.3. Ориентация на лидеров рынка

      История показывает, что во все времена и во всех государствах в период кризиса всегда находилась 5 процентов людей, которые и из этого кризиса выходили, успешными, усилившимися, разбогатевшими.

      Для того, чтобы быть в тренде, нужно прежде всего не терять связи со своей целевой аудиторией, продолжать работать, продолжать разговаривать, продолжать вести диалог, продолжать собирать обратную связь. Это первое.

      И второе: в любой нише, в любой теме есть те самые пять процентов клиентов, которые растут.

      Нужно идти и смотреть, что они делают, как они делают, чем живут и делать у себя то же самое, и ближе с ними работать: специально под них строить какие-то продукты, под них создавать какие-то сервисы.

      И это во многом поможет каждому найти тот мостик, который ведет из сегодняшней кризисной ситуации в яркое и светлое будущее.

      Мы изучаем тренды, стараемся понять интересы и потребности наших потенциальных клиентов.

      Но обращая свои тексты, видео, рекламные материалы к нашей целевой аудитории мы должны хорошо себе представлять не только его запросы, но и его способность воспринимать информацию.

      1.3. Тренды читательского восприятия

      Чем современный читатель отличается от своих предков, предшественников?

      Как в XXI веке люди читают тексты – статьи, книги, газеты, рекламные объявления?

      Принято много говорить о том, что инфобизнесмену, коучу, консультанту, эксперту следует определить свою целевую аудиторию, выбрать интересную для себя и для своей ЦА тематику, формировать семантическое ядро из ключевых запросов и так далее.

      Иными словами, предстоит своими текстами, своим контентом удовлетворять запросы своих потенциальных читателей.

      Все это так. Но возникает ряд вопросов.

      А правильно ли мы представляем его – своего читателя?

      Не находимся ли мы в плену старых стереотипов?

      Учитываем ли мы изменения в психологии людей в век цифровых технологий?

      1..3.1. Читатель цифровой эпохи

      Откровенно говоря, не на все эти вопросы легко найти однозначные ответы.

      И вот почему.

      Психологи утверждают, что мы являемся свидетелями тенденции по «сокращению памяти и внимания». Отмечается снижение способности пользователей к восприятию длинных текстов и роликов.

      Можно встретить утверждения,

Скачать книгу