LITMIR.BIZ

Скачать книгу

человек со стороны.

      Статистика говорит о том, что девять из десяти предприятий закрываются в течение трех-пяти лет. Связано это с тем, что такие предприятия открывают люди без определенных знаний и опыта ведения бизнеса. Да, есть классная идея, желание реализоваться хоть отбавляй, но вот что-то не получается, а проблемы копятся, как снежный ком.

      Например, при открытии собственного розничного магазина не стоит ожидать быстрого дохода и окупаемости начальных вложений. Обычно предприниматели, которые надеются отбить сумму в первые два-три месяца, быстро закрываются. Чтобы наработать клиентскую базу, нужен как минимум год! Рассчитывать на стабильный доход ранее не стоит. И принимать решение о закрытии магазина или продолжении работы следует не раньше, чем через год. Раннее закрытие – главная ошибка предпринимателей. Но существуют и другие.

      • Закупка дешевого товара в малом количестве («А вдруг не попрет?»).

      • Отсутствие четкого позиционирования и структуры продаж.

      • Переплата или недоплата сотрудникам.

      • Экономия на ремонте, рекламе.

      • Надежда только на сарафанный маркетинг.

      • Продажа большинства товаров со скидкой.

      • Копирование чужого бизнеса.

      • Экономия на обучении персонала.

      Чтобы открыть розничный магазин, нужно определиться с его расположением. Только от места зависит успех магазина. Важно, чтобы рядом с магазином находились правильные «соседи», которые будут дополнять ваш ассортимент. И не забывайте о дополнительных услугах для покупателей.

      • Должны быть представлены как очень дешевые товары, так и очень-очень дорогие.

      • Копирование успешного бизнеса не гарантирует результат.

НА ЧТО НУЖНО ОБРАТИТЬ ВНИМАНИЕ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ?

      На вывеску, внутреннее оформление магазина, цветовую гамму, ценники, навигационные таблички, сервисную информацию.

НА ЧТО ПОТОМ?

      На конверсию, средний чек, продажи с квадратного метра торговой площади, объем продаж, возвраты и зарплатоемкость.

      Открывать собственный бизнес, не имея за плечами опыта руководства, очень рискованно. Если желание получить этот опыт в сторонних компаниях полностью отсутствует, то можно привлечь человека, который имеет и знания, и опыт в развитии бизнеса.

      Кратко определим, в каких случаях еще может помочь бизнес-консультант:

      • когда присутствует определенная проблема;

      • нет финансовых средств, чтобы привлечь большое количество специалистов;

      • не хватает времени, знаний и опыта;

      • оценить риски при запуске новых проектов;

      • когда нужно оценить бизнес в целом и увидеть перспективы и возможности улучшения;

      • найти слабое звено, тормозящее работу;

      • увеличить продажи и прибыль;

      • получить консультацию, например, как правильно позиционировать, давать рекламу, решать проблемы и т. п.

      Список можно продолжать и дальше. Но все же определение можно вывести довольно простое и ясное: бизнес-консультант – это человек, который решает

Скачать книгу