Старт бизнеса! Легкий способ создать прибыльный бизнес с нуля - Александр Верещагин

Скачать книгу

на данном этапе у вас возникают сомнения или вы еще точно не определились, то прочитайте эту главу до конца и снова вернитесь к этим вопросам.

      Эффективный алгоритм выбора нужной ниши

      От правильно выбранной ниши зависит абсолютно все. Когда открывается новый бизнес, предприниматель первым делом оценивает рынок, его емкость, конкурирующую среду и конъюнктуру (состав рынка). Главная ошибка – слишком обширная ниша. Как мы говорили много раз – невозможно быть всем и для всех. И если не лукавить, то мы об этом знали в самом начале своего пути, но тоже допустили эту ошибку. Мы думали, что чем шире будет ниша, тем больше будет клиентов. Практика показала обратное: полное их отсутствие.

Что дает предпринимателю узкая ниша?

      • Четкую позицию.

      • Обозначение специализации.

      • Платежеспособность аудитории.

      • Отстройку от конкурентов.

      Важно! В выбранной нише должно быть достаточное количество потенциальных клиентов. У них должны быть деньги и желание их отдавать за решение задач. Ниши бывают мягкими (пение, вязание, фотография, рыбалка и т. п.) и жесткими (психология, заработок, продажи, маркетинг, бизнес).

Примеры ниш

      • Методы заработка в интернете.

      • Строительно-ремонтные работы.

      • Красота, здоровье, мода.

      • Личная эффективность.

      • Теперь перейдем к тому, как правильно выбрать нужную нишу.

      Алгоритм выбора ниши

      Шаг 1. Анализ свободных и занятых ниш по принципу:

      • Кто?/Что?/Зачем?

      • Конкурент/Рекламный посыл/Расшифровка.

      Шаг 2. Анализ собственных навыков и предпочтений по принципу:

      • Что я могу делать хорошо?

      • Чем мне нравится заниматься?

      • Что бы я делал просто так?

      • Как я могу на этом заработать?

      Шаг 3. Определяем нишу и отстраиваемся от конкурентов по:

      • цене;

      • ассортименту;

      • уникальности;

      • предпочтению;

      • новаторству;

      • стране;

      • эксклюзивности товара.

      Шаг 4. Проверяем востребованность ниши (мониторинг, мнения, форумы, опросы). На этом этапе важно понять:

      • Интересно ли ваше предложение.

      • Что будет основной причиной обращения к вам.

      • Какие недостатки вашей идеи указывают люди.

      Шаг 5. Разрабатываем рекламный посыл и четкую визуализацию.

Блок 3

      Вопросы

      Какой тип ниши вы выбрали?…

      Много ли платежеспособных клиентов в вашей нише?…

      Востребована ли ваша ниша сейчас? Будет ли она востребована в будущем?…

      Есть ли сильные конкуренты в вашей нише? Чем они могут вам помешать?…

      Напишите, как можно конкретнее: «Моя ниша – это…»…

      Как вы будете отстраиваться от конкурентов?…

      Какие сильные стороны есть у конкурентов? Можно ли по ним ударить, чтобы сильные стороны стали слабыми?…

      Какие плюсы и минусы есть лично у вас и у вашей компании?…

      Какой у вас рекламный посыл? Содержит ли он отстройки от конкурентов?…

      Как

Скачать книгу