Продавая эмоции, или Как создать свой творческий бизнес за 2 месяца - Наталья Беркетова

Скачать книгу

нет гарантий. Единственный плюс – вы можете стать первыми. Хотя…

      Работать на сформированном спросе все-таки приятнее.

      Итак, есть спрос – есть деньги. Согласно первому критерию, останавливаем свой выбор на том направлении, которое обещает нам принести больше прибыли за счет спроса. Идем дальше.

      • Критерий второй – креатив и уникальность – своя фишка. Через уникальное торговое предложение мы показываем те качества наших товаров или услуг, которые отличают нас от конкурентов. Иначе говоря, УТП отвечает на вопрос: «почему покупатель должен купить именно у вас?»

      У каждого потенциального покупателя или клиента существует некая проблема или желание, иначе говоря, боль. Ваша задача найти для этой боли «волшебную таблетку» и показать клиенту, что именно вы поможете ему решить его проблему (выбора подарка, например). Имея свое уникальное торговое предложение, вы значительно выиграете по сравнению с конкурентами, так как УТП лучше запоминается, по сравнению, с обычной рекламой и «замыленными» заголовками.

      С точки зрения психологии, в основе уникального торгового предложения лежит эффект удивления. Ведь, вспомните, в свое время до появления «M&M’s», мы даже и не предполагали, что шоколад может долго не таять в руках, более того, даже не задумывались об этом. Вот вам и УТП в чистом виде. Все, что кажется необычным, несомненно, вызывает интерес или, как минимум, любопытство, а значит, побуждает к совершению покупки и остается в памяти.

      Возникает резонный вопрос: где же взять эту самую уникальность? Из чего ее достать, чтобы показать своим потенциальным клиентам? К кому-то это приходит сразу и, как будто, случайно озаряет ваш мир, само по себе. Кому-то придется хорошенько сесть и подумать над этим вопросом. Мы еще поговорим об этом подробнее в следующей главе. А пока подумайте, может быть, у вас уже есть какие-то идеи на этот счет. Либо конкретное понимание, что в каком из ваших любимых видов творчества выделиться вам точно «не судьба». Опять же берем этот аспект «на заметку».

      • Критерий третий – желание двигаться дальше – перспективность. Еще один ключевой момент при выборе направления – это возможность расти, развивать свое дело дальше и конечно желание это делать. Ведь если мы хотим стабильно зарабатывать и «не сходить с рельс», без роста не обойтись, должно быть, куда расти.

      Необходимо оценить перспективы. Например, сейчас вы просто вяжете игрушки на заказ и продаете готовые, а спустя некоторое время занимаетесь обучением тому, что умеете сами, потом открываете свою онлайн-школу, а может творческую студии в своем городе и т. д. Интересно? Есть желание двигаться дальше? Тогда это ваше. Нет такого интереса? Скорее всего, это направление не для вас.

      Отметайте варианты из разряда «сейчас стартану с вот этим, а потом займусь наконец-таки другим», не оттягивайте свой успех. Так вы рискуете никогда до него не добраться.

      Важный

Скачать книгу