LITMIR.BIZ

Скачать книгу

капзатраты на ее внедрение, затраты временные трудовые, и др.), была в итоге получена прибыль, превалирующая над прибылью от реализации товаров, изготовленных по подобным технологиям. И чтобы с позиций временного аспекта она была достаточно стабильной.

      Цену лицензии, (являющуюся, по сути, вознаграждением, выплачиваемым лицензиару за то, что он предоставил право лицензиату на пользование его технологией), рассматривают в качестве части прибыли, получаемой ее пользователем. Обычно эта часть (называемая долей) прибыли составляет от 10 до 35 процентов.

      Выплаты лицензионного вознаграждения бывают в виде роялти и паушальных платежей. Под роялти принято понимание лицензионного вознаграждения, выплачиваемого посредством периодических отчислений (согласно доле от прибыли либо от суммы продаж товаров, созданных благодаря лицензируемой технологии). Выплаты бывают в чистом виде, но иногда их сочетают с иными формами платежей. И их использование распространяется на большинство лицензионных соглашений. Если соглашение долгосрочное, как правило, прибегают к применению дифференцированных ставок, обычно уменьшающихся со временем, что связано со стремлением стимулирования лицензиата к тому, чтобы он расширял производство.

      Под паушальным платежом принято понимание единовременной выплаты фиксированно установленной суммы (выплаты производят обычно в 2—3 приема). Такая форма платежа не является особо распространенной, и ее применение обычно распространяется на продажу прав на патенты, либо на разработку технологии на уровне идеи. Более частое применение находят платежи комбинированного типа, в которые принято включение первоначальной суммы в виде паушального платежа (10—15 процентов от общей цены лицензии) и последующих осуществляемых периодически отчислений (это по сути роялти).

      Ценообразование на инжиниринговые услуги

      В ценообразовании на услуги инжиниринга предусматривается использование нескольких его видов, из которых самым распространенным является затратный. Причем в этом методе применительно к инжиниринговым услугам имеется несколько разновидностей, с помощью которых происходит определение цен по принципу «издержки плюс прибыль». Согласно одной из них определение цен на базе затратного метода обеспечивается с принятием во внимание средних либо полных издержек на реализацию услуг инжиниринга и определения полной себестоимости, с включением и переменных, и постоянных издержек. При этом при ценообразовании обеспечивается суммирование всех издержек: переменных (или прямых) постоянных (или накладных), и той прибыли, которую компания планирует извлечь.

      При определении расценок на услуги инжиниринга требуется учет: полной величины зарплаты работников вместе с начислениями; накладных расходов; планируемой прибыли.

      Исполнителем также может быть предложено заказчику обеспечить оплату фиксированной оплаты своих услуг

Скачать книгу