Практика рекламного текста - Александр Назайкин

Скачать книгу

сильнее влияет неприязнь к изображению, чем симпатия. То есть в случае использования отрицательного подхода опасность получить нежелательный эффект всегда больше, чем при использовании положительного.

      Наиболее эффективна реклама, когда она содержит интересную, несложную, полезную информацию в невызывающем скуку объеме; когда использует в меру мотивы страха или когда вызывает приятные чувства.

      Метод

      Основная идея рекламы предопределяет и то, каким методом будет подана информация в тексте: с помощью дедукции или индукции. При использовании дедуктивного метода сначала высказывается некоторое общее утверждение, а от него уже переходят к подробностям, конкретизирующим и углубляющим общее высказывание. Такой стиль более привычен для людей с логическим складом ума, высокообразованных, связанных с наукой и техникой.

      Например, в рекламе утверждается:

      «Автомобиль Х – лучший в своем классе» потому что он:

      – наиболее экономичный;

      – наиболее надежный;

      – наиболее безопасный…»

      Индуктивный метод основан на обратном: от частного утверждения переходят к общему. Сначала отталкиваются от яркого, впечатляющего факта, затем открывают новые стороны вопроса, углубляют и расширяют знания, тем самым постоянно поддерживая внимание. Так обычно строятся новости.

      Например:

      «Самый быстрый современный автомобиль Х, к тому же он наиболее надежный и безопасный…»

      Форма

      В соответствии с главной идеей рекламы выбирается форма текста, в которой будет передана информация. Наиболее широко распространенные подходы – это прямое изложение фактов, повествование, диалог, монолог, интрига.

      Прямое изложение

      При прямом изложении фактов текст непосредственно разъясняет смысл иллюстрации и заголовка. В рекламе просто описывается, что представляет из себя товар и как он действует. Характеристики товара при прямом изложении представляются в порядке значимости. Потребителя аргументировано убеждают в необходимости покупки.

      Пример прямого изложения фактов:

      Автомобили в кредит за 30 минут!

      Не копи!

      ● Без залога

      ● без обязательного страхования

      ● без предоставления справок о доходах

      ● оформление документов на месте

      Ежедневная информация о ценах и наличии автомобилей в салонах «Автомир»: …

      Факты также могут быть поданы в процессе показа, как товар помогает решать проблемы потребителя.

      Текст может принять форму информационного сообщения. В таком случае в нем будут фигурировать слова «состоится», «открывается», «проводится» и т.д.

      Нередко информацию подают в форме инструкции. В таком случае в тексте для потребителя прямо пишется, что он должен сделать. «Хочешь получить… Тогда купи.., подсоедини.., получи…»

      Такой вид подачи благодаря простоте может быть

Скачать книгу