ТОП просматриваемых книг сайта:
Выход из тени. Том 1. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи. Наталья Ковалева
Читать онлайн.Название Выход из тени. Том 1. Тусечкины истории. Стратегические переговоры и продажи
Год выпуска 0
isbn 9785006513044
Автор произведения Наталья Ковалева
Издательство Издательские решения
Так вот, я сама вступила на путь стратегического продажника. Из теоретика в практика. И сразу на большие сделки. Я умею управлять временем. Когда начальник автобазы установил регламент встречи по времени минут на 30, я точно прочувствовала во взгляде экономиста, что свои законные два часа я точно могу занять. Меня невозможно не слушать. Ведь я говорила на их языке, их болью и их задачами. Это была не просто презентация продукта в один голос, это был диалог, обсуждение и даже спор.
Итог переговоров: возможность приехать с первичным аудитом на разрез. Продвинуть сделку на следующий этап. Это победа. Это моя личная победа. Сейчас я присваиваю это достижение себе. Я смогла. Перешагнула через страхи. Сумма потенциального контракта измерялась 10 миллионами ежемесячно.
– Ты продала? Как прошла встреча? – спросил Вожак Стаи на обратной дороге.
– Вывела на аудит. Очень устала. Мне надо часик просто помолчать, ― сказала я.
Практически всегда после больших встреч моя спина закручена, будто спираль. Усталость и даже болевые ощущения в позвоночнике и плечах. Видимая легкость снаружи и напряжение внутри. Обычно мне сложно что-то рассказывать. Тишина и молчание ― это просто моя необходимость. Я сижу молча и смотрю в одну точку либо просто закрываю глаза. В моей голове в этот момент обычно очень пусто. Я никогда не перебираю сразу фразы с переговоров. Мое желание ― просто избавиться от боли и напряжения в спине. Как вагон с углем на моих плечах. Молча я начинаю представлять, как раскручиваю свой позвоночник в нормальное положение, расслабляю и убираю боль в мышцах. Обычно на это уходит около двух часов. Только после этого я могу начать рассказывать и структурировать информацию дальше.
Понимает ли ваше окружение, что и как вы испытываете в важных для вас процессах? И сколько времени вам нужно для восстановления ресурсов организма?
– Я тебя хочу попросить об одной вещи. Для меня это очень важно.
– Говори.
– Ты можешь где-нибудь остановиться, чтобы я могла подойти прямо к морю?
Без комментариев. Вожак Стаи просто разворачивается на дороге и направляется в другую