Скачать книгу

Без поддержки. Без опоры на технических специалистов, без доступа к той системе, которую я продавала. Я сама не видела ни разу в жизни тот конечный продукт, который презентовала. Я сотрудник вне штата. Это первые переговоры в одного. Многие бы даже не рискнули вступить в этот интереснейший процесс продажи. Для меня же это один из любимейших моментов моей работы. Магия и волшебство. Я сотворила магию и волшебство на этой встрече. Я на ходу смогла сориентироваться и определить следующие шаги диалога. Я управляла направлением диалога. И точно знала конечный результат, к которому мне надо привести встречу. И если я раньше этому учила администраторов в своем клубе, то сейчас сама сыграла эту роль. Здесь тоже есть доля огромного страха, ведь теория ― это одно, а быстро ориентироваться на практике ― совсем другое.

      Так вот, я сама вступила на путь стратегического продажника. Из теоретика в практика. И сразу на большие сделки. Я умею управлять временем. Когда начальник автобазы установил регламент встречи по времени минут на 30, я точно прочувствовала во взгляде экономиста, что свои законные два часа я точно могу занять. Меня невозможно не слушать. Ведь я говорила на их языке, их болью и их задачами. Это была не просто презентация продукта в один голос, это был диалог, обсуждение и даже спор.

      Итог переговоров: возможность приехать с первичным аудитом на разрез. Продвинуть сделку на следующий этап. Это победа. Это моя личная победа. Сейчас я присваиваю это достижение себе. Я смогла. Перешагнула через страхи. Сумма потенциального контракта измерялась 10 миллионами ежемесячно.

      – Ты продала? Как прошла встреча? – спросил Вожак Стаи на обратной дороге.

      – Вывела на аудит. Очень устала. Мне надо часик просто помолчать, ― сказала я.

      Практически всегда после больших встреч моя спина закручена, будто спираль. Усталость и даже болевые ощущения в позвоночнике и плечах. Видимая легкость снаружи и напряжение внутри. Обычно мне сложно что-то рассказывать. Тишина и молчание ― это просто моя необходимость. Я сижу молча и смотрю в одну точку либо просто закрываю глаза. В моей голове в этот момент обычно очень пусто. Я никогда не перебираю сразу фразы с переговоров. Мое желание ― просто избавиться от боли и напряжения в спине. Как вагон с углем на моих плечах. Молча я начинаю представлять, как раскручиваю свой позвоночник в нормальное положение, расслабляю и убираю боль в мышцах. Обычно на это уходит около двух часов. Только после этого я могу начать рассказывать и структурировать информацию дальше.

      Понимает ли ваше окружение, что и как вы испытываете в важных для вас процессах? И сколько времени вам нужно для восстановления ресурсов организма?

      – Я тебя хочу попросить об одной вещи. Для меня это очень важно.

      – Говори.

      – Ты можешь где-нибудь остановиться, чтобы я могла подойти прямо к морю?

      Без комментариев. Вожак Стаи просто разворачивается на дороге и направляется в другую

Скачать книгу