Кухня продаж. Как с 0 выйти на миллион в онлайн - Елена Кузнецова

Скачать книгу

давать общие предсказания. Вы можете предлагать консультации, которые помогают планировать карьеру, разобраться в отношениях или выбрать лучший период для начала новых проектов.

      Пример для рилсмейкера: Если вы создаёте рилсы (короткие видеоролики), ваша ценность может заключаться в том, что вы помогаете предпринимателям и экспертам повышать вовлечённость их аудитории в социальных сетях и привлекать новых клиентов через визуальный контент. Ваша экспертиза заключается не только в создании красивых видео, но и в понимании, как подать контент так, чтобы он «захватил» внимание зрителя, удержал его и продал в конечном итоге ваш продукт или услугу.

      Пример для нутрициолога: Нутрициологи работают с клиентами, которые хотят улучшить своё здоровье через правильное питание. Ваша ценность может быть в том, чтобы помогать людям разработать индивидуальные диеты, которые не только способствуют похудению, но и поддерживают энергию и здоровье в долгосрочной перспективе.

      Этап 2: Изучение вашей аудитории

      Следующий этап – это изучение вашей аудитории. Вам нужно понять, кто ваши потенциальные клиенты и какие у них проблемы, которые вы можете решить. Без понимания аудитории будет сложно правильно упаковать свои знания и предложить нужный продукт.

      Вопросы для анализа аудитории:

      1. Кто ваша целевая аудитория? (возраст, пол, профессия, социальный статус)

      2. Какие у них основные проблемы или боли, связанные с вашей сферой деятельности?

      3. Какие цели и желания есть у вашей аудитории?

      4. Какие решения уже есть на рынке и почему они могут не удовлетворять клиентов?

      Все эти вопросы можно задать вашей целевой аудитории на кастдеве (customer development – это исследование потребностей клиента с помощью проведения специальных «глубинных» интервью), я рекомендую брать не менее десяти человек. В моем кастдеве более тридцати вопросов, которые помогают глубоко проанализировать аудиторию, ее потребности, боли, желания.

      Пример для психолога: Вы работаете с женщинами от 25 до 45 лет, которые переживают трудные отношения. Их главная боль – невозможность наладить гармоничные отношения. Их цель – научиться понимать себя, строить здоровые отношения и избегать токсичных связей.

      Пример для астролога: Ваши клиенты – молодые предприниматели, которые хотят использовать астрологические прогнозы для планирования бизнеса. Их боль – неопределённость и страх перед будущими экономическими кризисами. Их цель – получить чёткие рекомендации, как лучше управлять своими делами с учётом астрологических циклов.

      Пример для рилсмейкера: Вы создаете рилсы для экспертов в онлайн-бизнесе, которые не умеют привлекать аудиторию через видеоконтент. Их боль – низкая вовлечённость и невысокие продажи через социальные сети. Их цель – научиться создавать контент, который будет привлекать новых подписчиков и превращать их в клиентов.

      Пример для нутрициолога:

Скачать книгу