Кухня продаж. Как с 0 выйти на миллион в онлайн - Елена Кузнецова

Скачать книгу

станет улучшение физического состояния клиента, снижение веса, повышение энергии и улучшение общего самочувствия. Клиент увидит изменения в своей внешности, почувствует себя более здоровым и энергичным.

      Этап 4: Тестирование гипотез

      На этом этапе вам нужно протестировать, насколько эффективно ваше предложение привлекает клиентов и решает их проблемы. Попробуйте предложить вашу новую услугу или продукт ограниченному числу клиентов и соберите обратную связь.

      Шаги тестирования гипотез:

      1. Определите, какой продукт или услугу вы хотите протестировать.

      2. Предложите её небольшому количеству клиентов и попросите их оставить отзывы.

      3. Изучите отзывы и определите, что понравилось клиентам, а что можно улучшить.

      4. Скорректируйте своё предложение на основе полученных данных.

      Пример для психолога: Вы можете предложить мини-консультации на тему «Как справляться с тревожностью в отношениях» и попросить клиентов оценить, насколько это помогло им в реальной жизни.

      Пример для астролога: Предложите услугу «Астрологическое планирование на месяц» и спросите клиентов, помогли ли ваши рекомендации в их ежедневной жизни и бизнесе.

      Пример для рилсмейкера: Создайте несколько рилсов для разных экспертов и посмотрите, какой результат они получат в плане вовлечённости и роста подписчиков. Попросите клиентов оценить эффективность контента.

      Пример для нутрициолога: Создайте пробную программу питания для нескольких клиентов и изучите, каких результатов они достигли через месяц соблюдения вашего плана.

      Этап 5: Формирование уникального торгового предложения (УТП)

      После того как вы определили свою ценность, аудиторию и протестировали гипотезы, пришло время создать ваше уникальное торговое предложение. УТП – это краткая, но ёмкая формулировка, которая чётко объясняет, чем вы отличаетесь от конкурентов и какой конкретный результат вы можете предложить клиентам. УТП должно быть понятным, запоминающимся и ориентированным на решение проблем вашей аудитории.

      Пример УТП для разных специалистов

      Пример УТП для психолога: «Помогаю женщинам построить здоровые и гармоничные отношения через работу с эмоциональным интеллектом и самооценкой, избегая токсичных связей и эмоциональных зависимостей».

      Пример УТП для астролога: «Помогаю предпринимателям планировать их бизнес с учётом астрологических циклов, минимизируя риски и улучшая стратегические решения на долгосрочную перспективу».

      Пример УТП для рилсмейкера: «Создаю рилсы, которые увеличивают вовлечённость вашей аудитории и приводят новых клиентов в ваш бизнес через короткие видео».

      Пример УТП для нутрициолога: «Помогаю молодым мамам безопасно вернуть фигуру после родов, поддерживая здоровье и энергию без строгих диет и ограничений».

      Ваше УТП

Скачать книгу