LITMIR.BIZ

Скачать книгу

повышении зарплаты, выбор партнёра для совместного проекта, разрешение конфликта с коллегой или любая другая ситуация, где ваши действия зависят от решений других участников.

      Пример: Переговоры о повышении зарплаты

      Допустим, вы работаете в компании уже несколько лет и чувствуете, что заслуживаете повышения зарплаты. Ваша цель – добиться повышения, а цель вашего начальника – минимизировать расходы компании. В этой ситуации вы и ваш начальник являетесь игроками, стремящимися к своим целям.

      Шаг 2: Идентификация игроков и их целей

      · Игрок 1: Вы (сотрудник)

      o Цель: Получить повышение зарплаты.

      o Стратегии: Подготовить аргументы о своём вкладе, предложить дополнительные обязанности, показать готовность принять предложение.

      · Игрок 2: Начальник

      o Цель: Минимизировать расходы компании.

      o Стратегии: Отказаться от повышения, предложить альтернативные бонусы, согласиться на минимальное повышение.

      Шаг 3: Определение возможных стратегий и выплат

      Создайте матрицу выплат, учитывая возможные стратегии обоих игроков.

      Начальник: Отказать

      Начальник: Предложить бонус

      Начальник: Повысить зарплату

      Вы: Подготовить аргументы

      –1, +1

      0, 0

      +1, -1

      Вы: Предложить дополнительные обязанности

      –0.5, +0.5

      +0.5, -0.5

      +1, -1

      Вы: Показать готовность принять предложение

      –1, +1

      +1, -1

      +2, -2

      Значения выплат условны и отражают субъективную оценку результатов для обоих игроков.

      Шаг 4: Анализ равновесия Нэша

      Равновесие Нэша достигается, когда ни один из игроков не может улучшить свой результат, изменив свою стратегию в одностороннем порядке. В данном примере, наиболее вероятным равновесием будет стратегия, при которой вы предлагаете дополнительные обязанности, а начальник предлагает бонус. Это приведёт к выплатам +0.5 для вас и -0.5 для начальника, что является компромиссным решением.

      Шаг 5: Разработка начальной стратегии

      Основываясь на анализе, разработайте стратегию, которая максимизирует вашу выгоду при учёте возможных действий начальника. В данном случае, разумной стратегией будет предложить дополнительные обязанности, что демонстрирует вашу готовность к росту и увеличению вклада в компанию, а также открывает возможность для переговоров о бонусах.

      Разработка начальной стратегии

      1. Подготовка:

      o Соберите данные о своих достижениях и вкладе в компанию.

      o Проанализируйте рыночные ставки для вашей позиции.

      o Подготовьте аргументы, демонстрирующие вашу ценность для компании.

      2. Выбор стратегии:

      o Решите, какую стратегию из предложенных выше вы будете использовать. В данном примере – предложить дополнительные обязанности.

      3. Прогнозирование действий оппонента:

      o Оцените, как ваш начальник

Скачать книгу