LITMIR.BIZ

Скачать книгу

взаимодействию и достижению общих целей.

      Практическое задание

      Практическое задание предназначено для того, чтобы вы могли применить полученные знания на практике и развить навыки анализа взаимодействий с помощью теории игр.

      Определите игроков в недавнем важном для вас взаимодействии и проанализируйте их стратегии

      Шаг 1: Выбор ситуации

      Выберите недавнее взаимодействие, которое было для вас важным. Это может быть профессиональная ситуация, личный конфликт или любое другое взаимодействие, требующее принятия стратегических решений.

      Пример: Переговоры с поставщиком

      Допустим, вы недавно вели переговоры с поставщиком о снижении стоимости закупки материалов. Это взаимодействие является важным для вашего бизнеса, так как снижение затрат может существенно повлиять на вашу прибыльность.

      Шаг 2: Определение игроков

      В данной ситуации выделим основных игроков:

      · Вы (покупатель):

      o Цель: Снизить стоимость закупки материалов, чтобы увеличить прибыль.

      o Мотивы: Максимизация прибыли, снижение издержек, обеспечение стабильности бизнеса.

      · Поставщик:

      o Цель: Минимизировать снижение цены, сохранить прибыль.

      o Мотивы: Поддержание рентабельности, обеспечение долгосрочного сотрудничества, увеличение объёма продаж.

      Шаг 3: Анализ стратегий игроков

      Проанализируем возможные стратегии обоих игроков:

      · Вы:

      o Стратегия 1: Акцентировать внимание на долгосрочном сотрудничестве и увеличении объёма закупок в обмен на снижение цены.

      o Стратегия 2: Предложить альтернативные условия, такие как увеличение сроков оплаты или предоставление дополнительных обязательств.

      o Стратегия 3: Угрожать переходом к другим поставщикам, если поставщик не снизит цену.

      · Поставщик:

      o Стратегия 1: Согласиться на небольшое снижение цены в обмен на увеличение объёма закупок.

      o Стратегия 2: Отказаться от снижения цены, сосредоточившись на других клиентах.

      o Стратегия 3: Предложить дополнительные услуги или бонусы вместо снижения цены.

      Шаг 4: Построение матрицы выплат

      Создаём матрицу выплат, учитывая возможные стратегии обоих игроков:

      Поставщик: Снизить цену

      Поставщик: Отказаться

      Поставщик: Предложить бонусы

      Вы: Акцент на долгосрочном сотрудничестве

      +2, +1

      –1, +3

      +1, +2

      Вы: Предложить альтернативные условия

      +1, +2

      –2, +4

      +0, +3

      Вы: Угрожать переходом к другим поставщикам

      +3, +0

      +0, +5

      +2, +1

      Значения выплат условны и отражают субъективную оценку результатов для обоих игроков.

      Шаг 5: Определение равновесия Нэша

      Равновесие Нэша достигается, когда ни один из игроков не может улучшить свой результат, изменив свою стратегию в одностороннем порядке.

Скачать книгу