LITMIR.BIZ

Скачать книгу

миссия).

      6. Стратегия.

      7. Драйверы роста.

      8. Клиенты.

      9. Конкуренты.

      10. Тренды.

      Пара слов о каждом необходимом элементе.

1. Х-лидер

      Это критический фактор.

      Нет лидера – нет роста.

      Лидер должен быть нацелен на рост.

      Он должен знать, как его получить.

      Нужна его вера в x-рост (а порой и фанатизм).

      Нужна правильная мотивация команды (включая внешних подрядчиков) к росту, к поставленным целям.

      Хотите проверить, являетесь ли вы х-лидером?

      Пообщайтесь с Иваном Черемных.

      Иван – отличный коуч. Он скажет вам правду (ее мало кто в глаза говорит, а Иван может).

      И поможет прокачать ваш х-фактор лидера.

      Некоторые тестеры написали в обратной связи: много рекламы.

      Да, она есть.

      Книга – носитель информации. И глупо автору не использовать ее, чтобы еще больше помочь читателю.

      Не нравится реклама – подождите чуть-чуть, и она скоро закончится:)

2. Х-рынок

      Прозвучит как банальность – но, чтобы расти, нужен растущий рынок, нужен рынок с потенциалом.

      На таком рынке расти проще.

      А зачем вам лишние трудности?

      Знаем героев, которые росли на сжимающемся рынке.

      Но х-рост на «дохлом» рынке получить горааааааааздо сложнее.

      Уйти с нерастущего рынка на растущие помогает диверсификация.

      Предприниматель с чуйкой вовремя понимает, что рынка на его рынке нет – и уходит на другие.

3. Ресурсы

      Для роста нужны ресурсы:

      ● суперкоманда топ-менеджеров;

      ● вовлеченные сотрудники;

      ● правильная корпоративная культура;

      ● клиенты;

      ● хорошие бизнес-партнеры;

      ● прописанная и работающая организационная архитектура (это снова к Ивану);

      ● корпоративная культура;

      ● деньги;

      ● время;

      ● компетенции;

      ● IT («как много в этом слове…»);

      ● безопасность;

      ● (допишите)

      ●

      ●

      ●

      Без ресурсов не вырасти.

      Когда тылы не поспевают – наступление захлебывается.

      Отдельно про маркетера.

      Хороший маркетер = хороший маркетинг (и гроуинг).

      Плохой = плохой.

      Ищите хорошего.

      Требуйте. Доверяйте. Мотивируйте. Учите. Держите.

4. Формула успеха

      Формула успеха – это верхнеуровневая модель факторов успеха, которые позволяют компании достигать нужных показателей.

      В телекоме у операторов связи формула успеха выглядит так: «большая клиентская база + высокий ARPU (средний чек) + минимальный отток». И если компания-оператор хочет кратно вырасти, то она «пашет» (вджобывает, как говорит один мой знакомый) именно в этих направлениях.

      В ритейле (магазины, кафе, салоны красоты…) формула может быть такой: «большой входной поток + высокая конверсия "зашел-купил" + высокий средний

Скачать книгу