İnandırmaq və təqdim etmək - Piter Kouter

Скачать книгу

>

      İNANDIRMAQ

      VƏ TƏQDİM ETMƏK

      1

      İÇİNDƏKİLƏR

      Akira Kaqaminin ön sözü...........................................................9

      Giriş...............................................................................................11

      Birinci hissə. Hər şey təqdimatdır............................................17

      İkinci hissə. Bu sizinlə əlaqəli deyil..........................................35

      Bill Vestbruk və Ceymes P. Ozmerin iştirakı ilə

      Üçüncü hissə. Necə əlaqə yaradarıq?......................................57

      Cef Qudbinin iştirakı ilə

      Dördüncü hissə. Duyğuların gücü.........................................73

      Mayk Hyuzun iştirakı ilə

      Beşinci hissə. Necə olmalı?.....................................................85

      Darren Moran, Kris Yakobs və Lens Censen iştirakı ilə

      Altıncı hissə. Dürüstlük...........................................................109

      Yeddinci hissə. Slaytların əlindən ölüm................................127

      Bryus Bildsten və Mark Fenskenin iştirakı ilə

      Səkkizinci hissə. Təqdimatın hazırlanması.........................145

      Enn Boloqnanın iştirakı ilə

      Doqquzuncu hissə. Məşq, məşq, məşq..................................159

      Piter Krivkoviç, Darren Moran, Pem Scot, Con Batler və

      Salli Hoqşedin iştirakı ilə

      Onuncu hissə. Vurğulama......................................................181

      2

      Sindi Qallop və Don Kastın iştirakı ilə

      On birinci bölüm. Əsla bilməzsiniz......................................203

      Cefri Steyhour və Endi Qreysonun iştirakı ilə

      SON SÖZ..................................................................................213

      Təşəkkür...................................................................................217

      Qeydlər.....................................................................................219

      3

      ÖN SÖZ

      iter -san kimi müəllimlə qarşılaşmamışam.

      Təqdimat xüsusi qabiliyyətdir. Bu qabiliyyəti inkişaf etdirmək üçün tez-tez müəyyən texnikalara əl atırıq.

      P Bu baxımdan öyrətmək, birini bu modelə görə for-malaşdırmaqdır və bu da ilk baxışda ən təsirli üsul kimi görünür.

      Amma Piter-sanın üsulu fərqlidir. O tələbələrimizə öz şəxsi xüsusiyyətlərini necə ortaya çıxara biləcəklərini göstərdi və öz qabiliyyətlərini kəşf etmələrinə icazə verdi.

      Piter-san “öyrətmir”…

      “Təqdimetmə sadəcə kəlimələrlə bağlı deyil”. Bu Piter-sanın əsas fikirlərindən biridir. Yaxşı bəs, Amerikalı bir müəllim bir yaponu yapon dilində təqdimat üçün hazırlaşdıra bilərmi? Bu mümkündürmü? Nəticələr möcüzə kimi görünürdü. Yapon iştirakçılarının təqdimetmə qabiliyyətləri xeyli inkişaf etmişdi.

      Piter-san üsulu ölkə və dil sərhədlərini aşa bilir. Son olaraq, hər şeydən önəmlisi budur ki, Piter-sandan öyrəndi-yimiz hər şey qalıcıdır.

      Bizə öyrədilən bir şeyi asanca unuduruq, amma özümüz kəşf etdiklərimizi unutmaq çətindir. Tələbələrimiz Piter-sanın köməkliyi ilə fərqinə vardıqları şeyləri hələ də

      yadda saxlayırlar.

      Bu baxımdan mənə görə, Piter-san bir müəllim deyil, o kəşf edə bilməyimiz üçün bir liderdir. Doşi Yapon dilində

      bir başqasına bələdçilik edən mənasını verən bir sözdür.

      Mənə görə bu ona çox uyğundur. Təşəkkürlər Piter Doşi.

      Akira Kaqami, Dentsu İnc.-in meneceri və

      Qlobal kreativ direktoru

      4

      GİRİŞ

      Riçmond, Virciniya

      Oktyabr 1975

      on Sidal, Stenli Matus və mən bir reklam agentliyi yaratmışdıq. Mən 28 yaşındaydım və qrupun ən gənc üzvü idim. Hamımız ağıllı və yaradıcı idik və

      C müvəffəqiyyət həvəsi ilə coşurduq. Xəbərsiz olduğumuz şeylərə dair kiçik fikrimiz də yox idi. Bu işin nə qədər çətin olduğunu bilsəydik heç vaxt edə bilməzdik. Amma bilmirdik, ona görə də etdik.

      Con və mən günümüzdə “yaradıcı qrup” olaraq tanı-nanlardan idik, Stenli isə işin müştəri tərəfi ilə məşğul idi.

      Hətta kostyumu da var idi.

      Agentliklərin çoxusu təsisçilərdən birinin əvvəl çalışdığı agentlikdən gətirdiyi kiçik müştəri ilə işə başlayır. Bizim isə

      belə bir müştərimiz yox idi. Mənim yaradıcı işlər gördüyüm bir neçə kiçik müştərim vardı, amma bu işlər çox kiçik idi və

      üç ailənin dolanışığını təmin edə bilməzdi. Əslində üç ailənin də ehtiyacını həyat yoldaşlarımız təmin edirdi.

      Real bir iş tapmağımız lazım idi. Ancaq bunu necə edəcəyimizi bilmirdik. Sarı səhifələrdəki1 şirkətlərə getmək işə

      yaramırdı. “Qırmızı kitab” dakı hər şirkətə bir-bir yazmaq işə yaramırdı. (Həmin dövrdə “Qırmızı Kitab” şirkətlərin və

      agentliklərin adları, ünvanları, telefon nömrələri, poçt ünvanları kimi məlumatların yer aldığı siyahı idi. İnternet hələ

      heç kəsin ağlına gələ bilməzdi).

      1 Qəzetlərin şou və reklam səhifələri.

      5

      Tanıdığımız, daha öncə birlikdə işlədiyimiz və ya bəlkə

      də bir barda tanış olduğumuz insanlarla əlaqə yaratmaq da işə yaramırdı.

      Fəqət həmin vaxt, Virciniyanın Fairfax bölgəsində “Gulf Oil Corparation” tərəfindən tikilən Reston adlı yeni şəhərcik, çalışdığı reklam agentliyi ilə əlaqəsini yenidən nəzərdən keçirməyə qərar verdi.

      Conun daha əvvəl çalışdığı agentlikdə bu müştəriylə

      olan münasibət səbəbindən nəzakət xatirinə ilk tur təqdimatına dəvət edildik. Şirkətin hazırda çalışdığı agentlik və Cə-nubda yaradıcı reklamın ixtiraçısı deyilə biləcək Doyl Den Bernbaç (DDB) tərəfindən alınmış “Cargill Wilson və Ag-ree”i agentliyi ilə rəqabət aparacaqdıq. Böyük Nyu-York agentlikləri və daha da böyük Nyu-York agentliklərinin, Vaşinqton ofislərinin də olduğu bir qrupun içində idik. Hamı bu işi istəyirdi. Bizim isə bu işə ehtiyacımız var idi.

      Biz qalib gəldik…

      Bu qələbə bizə saysız seçim turu, saysız kampaniya, uzun və yuxusuz saatlar, aylarla davam edən iş, çox dua və

      çox sayda təqdimat hesabına başa gəldi.

      Amma hər şey qaydasına düşən zaman qazanan biz idik. Sektorda öndə gedənlərdən

Скачать книгу