Экосистема работы с линейным персоналом - Олеся Филиппова

Скачать книгу

ли менеджеры вовремя полученные отклики. Иногда менеджеры ждут входящих звонков и отрабатывают отклики постепенно. Они имеют свойство накапливаться и в результате, пока менеджер до них все-таки добирается, они становятся уже не актуальными.

      3. Работает ли менеджер по холодной базе и правильно ли он сделал выборку резюме.

      Количество звонков (3 этап).

      Здесь я разбиваю анализ на два этапа – это входящие и исходящие звонки. Иногда рекрутеры не хотят делать исходящие звонки по холодной базе, а просто ждут входящие звонки. Это хорошо, если у вас имеется хороший поток входящих звонков, а если – их нет? А в последний год работы в массовом подборе наблюдается тенденция, что количество откликов соискателей и соответственно количество входящих звонков составляет всего 10% и с каждым месяцем их все меньше и меньше. Кроме этого так же делаю проверку по следующим пунктам:

      1. Какими источниками подбора пользуется сотрудник (очень часто сотрудники сидят на одном привычном для себя сайте и не пользуются другими источниками, которые более эффективны).

      2. Правильно ли сделана выборка резюме, либо сотрудник просматривает все резюме, а звонки делает только соискателям, у которых подходящее резюме.

      3. Размещены ли вакансии на всех работных сайтах.

      4. Делаем выгрузку телефонных переговоров данного сотрудника и смотрим, сколько наборов он сделал, сколько секунд длился дозвон.

      Количество, приглашенных соискателей на собеседование низкое (4 этап).

      Я часто слышу от сотрудников по подбору персонала фразу – «Я звоню. Но они не соглашаются, не хотят приходить, так как…!».

      Тогда необходимо проанализировать звонки специалиста по подбору персонала по следующим вопросам:

      1. Состоялась ли продажа компании, вакансии;

      2. Все ли возражения соискателей были отработаны;

      3. Сколько по времени длился телефонный разговор (слишком длинные разговоры разбираю детально);

      4. Правильно ли был завершен звонок, если кандидат отказался от нашего предложения.

      Это помогает мне в дальнейшем скорректировать работу сотрудника для улучшения данного этапа воронки.

      Количество соискателей, дошедших на собеседование (5 этап).

      Конверсия на данном этапе подбора персонала очень важна для нас, ведь чем больше на собеседование придет подходящих соискателей, тем быстрее мы закроем нашу потребность в персонале. А тем самым начнем переход от массового подбора к точечному подбору.

      Мероприятия, которые позволят поднять конверсию на данном этапе воронки подбора:

      1. Пересмотр скрипта телефонных переговоров;

      2. Пересмотр скриптов отработки возражений;

      3. Анализ обратной связи кандидатов с целью выяснения причин «неприхода» на собеседование (здесь также может помочь чат-бот);

      4. Проверка телефонных переговоров с целью выяснения – правильно ли состоялось окончание телефонных переговоров, а именно – приглашение

Скачать книгу