Fashion-ритейл: 100 секретных вопросов об управлении - Юлия Вешнякова Бизнес-психология

Скачать книгу

отношения, отказавшись?» говорит о том, что вы живете по принципу Lose-Win, считая, что отношения с поставщиком для вас важнее, чем результативность. Давайте подумаем, что для поставщика сейчас лучше – потерять часть вашего заказа, но сохранить вас как клиента или искать нового клиента? Согласитесь, первый вариант надежнее. И народная мудрость гласит, что коней на переправе не меняют.

      К сожалению, сейчас в некоторых случаях приходится видеть, что у поставщиков слово расходится с делом. Они говорят: «Мы вместе, в одной лодке, надо поддерживать друга друга», но при этом добавляют: «От заказов не отказывайтесь. Вдруг вам не хватит товара».

      Понятно, что при сокращении заказа менеджер шоу-рума теряет в гонораре. Но это меньшее зло, чем нераспроданные склады. Какая ситуация лучше для фабрики: когда менеджер настоит на своем, ритейлер оставит заказ в полном объеме, фабрика его выполнит, а ритейлер не сможет выкупить, и менеджер будет сидеть с полным складом готовой одежды, или когда изначально мы предупреждаем о лимитах закупки, и фабрика эти заказы не производит?

      Какие аргументы вы можете использовать в переговорах?

      Например, ссылки на исследования. Эксперты BCG и «Ромир» провели исследование потребительских настроений в нашей стране, и оказалось, что 28 % россиян старше 36 лет планируют сократить расходы на одежду, а 31 % – на обувь.

      Вы можете обратиться к сравнению: «Мы весь заказ снизили на 30 %, но ваших брендов берем всего на 10 % меньше. Это несущественно и не так болезненно. Это же не 60 % и не 70 %».

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

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

Скачать книгу