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       Dieses eBook beinhaltet folgende Rubriken:

       • Woher komm das Wort "feilschen"

       • Feilsch - Faktoren

       • Nicht gleich mit der Tür ins Haus fallen

       • Zeit ist Geld

       • Geld ist nicht alles

       • 3 Feilschbeispiele aus der Praxis

       • Wie sie richtig feilschen und runterhandeln

       • Die wichtigsten Tipps

       • Verkäufer: Die meisten Kunden handeln nicht

       • Verhandlungsführung ist nicht nur eine Frage der Mathematik

       • Kleider machen Leute - aber nicht bei jedem Verhandlungsauftritt

       Wirklich, um das Image des Feilschens steht es nicht zum besten. "Der viel feilscht, hat wenig

       Geld". Feilschen - das tut man nicht. Beim Kauf wird nicht gehandelt. Der Kunde wartet

       bitteschön geduldig, ob ihm der Verkäufer vielleicht einen Preisabschlag einräumt. "Rabatt"

       und "Skonto" klingen auch gleich viel sauberer, jedenfalls nach korrekter Buchhaltung. Im

       Wort feilschen klingen unangenehme Töne mit. Es ist abwertend gemeint.

       Der Große Duden lässt daran keinen Zweifel. Dort ist feilschen so definiert: "beim Kauf

       durch hartnäckiges, kleinliches Handeln einen möglichst günstigen Preis für etwas zu

       erreichen suchen" oder "den größtmöglichen Vorteil" herauszuschlagen. Damit scheint der

       Ausdruck eng verwandt mit dem ebenfalls negativ besetzten "schachern", das aus dem

       Hebräischen stammt. Gefeilscht - oder geschachert - wird nicht nur auf dem Basar.

       Kleinliches Gezerre gibt es auch in der Politik (um Kabinettsposten), in der Wirtschaft (um

       den Preis des Übernahmekandidaten) oder im Sport (um das Nachwuchstalent).