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      Kapitel 3: So erstellen Sie den perfekten Startplan

      Das erste, was Sie bei einer Produkteinführung wissen sollten, ist, dass der Kunde im Mittelpunkt steht. Wenn man draußen vor den Leuten steht, ist es sehr verlockend, über die Eigenschaften des Produkts zu sprechen. Es ist wahr, dass viele Leute die technischen Details oder die Spezifikationen wissen wollen, wenn Sie so wollen. Und das sollten Sie in einer Minute tun. Denken Sie jedoch daran, dass diese Informationen auf der Webseite oder in einer beliebigen Anzahl neuer Berichte zu finden sind, die nach der Veranstaltung eingereicht werden. Was Sie ihnen sagen müssen, ist, wie das Produkt ihr Leben verändert.

      1. Konzentrieren Sie sich auf den Käufer, nicht nur auf das Produkt

      Sprechen Sie über den Komfort des Produkts. Sprechen Sie darüber, wie spezifisch es für eine bestimmte Situation ist, und helfen Sie ihnen zu verstehen, warum dies die anstehende Aufgabe und damit ihr Leben vereinfacht. Das macht es für die Nutzer spannend.

      Untersuchungen zeigen, dass über 40 Prozent der Startups keinen Erfolg haben, weil ihre Produkte nicht zum Markt passen. Manchmal liegt der Grund darin, dass Ihr Marketingteam dem Benutzer nicht genau das vermittelt hat, selbst wenn er ein gutes Produkt in der Hand hatte.

      Das liegt daran, dass sich viele Unternehmen nicht auf die Buyer-Persona konzentrieren. Viele von ihnen führen den Launch durch, ohne die Zielgruppe zu bestimmen. Manchmal liegt es auch daran, dass die Zielgruppe eine zu große Gruppe ist. Beide Szenarien können katastrophale Folgen haben.

      Aus diesem Grund wird empfohlen, dass Sie sich zunächst auf eine sogenannte Einzelne Käufer Person konzentrieren. In diesem Szenario achten Sie auf den Teil der Benutzer, der am einfachsten in Käufer umgewandelt werden kann.

      Sobald sie zahlende Kunden werden, können Sie zu den anderen Buyer Personas wechseln. Sie beginnen dies mit der Kundenentwicklungsmethodik, bei der Sie die Kunden- und Produktentwicklung gemeinsam durchführen.

      All dies geschieht offensichtlich vor dem Start. Aber Sie haben bereits eine Gruppe von zahlenden Käufern fest im Griff. Dies bedeutet, dass Sie nicht zu viel raten müssen, wenn es darum geht, herauszufinden, ob Ihr Produkt zu dem von Ihnen anvisierten Markt passt. Das ist Schritt eins.

      2. Meinungsmacher zum Abwägen bringen

      Dann geht es darum, die Meinungsmacher ins Boot zu holen. Das ist etwas, für das große Unternehmen wie Apple bekannt sind. Wir kommen immer wieder auf das Beispiel von Apple zurück, weil sie in diesem Spiel so ziemlich die Besten sind.

      Durch den Einsatz von Meinungsmachern bringen Sie alle dazu, lange vor der Markteinführung über das Produkt zu sprechen. Dies wurde bereits über das Ausgeben von Vorhersagen erwähnt.

      Wenn Sie eine etablierte Marke sind, haben Sie hier einen Wettbewerbsvorteil. Wenn Sie dafür bekannt sind, innovative Produkte zu entwickeln, umso besser. Aber selbst, wenn nicht, können Sie immer die großen Namen in den Medien dazu bringen, über Ihr Produkt zu diskutieren.

      Sie tun dies, indem Sie Ihre Marketing- und PR-Teams dazu bringen, die Telefone zu bedienen ... unerbittlich. Selbst wenn sie die Semmelbrösel nicht aufheben, werden sie immer noch wissen, wer du bist. Dadurch wird das Medieninteresse an der Produkteinführung geweckt. Das ist Teil eins von Schritt zwei.

      Der zweite Teil besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr Produkt ein bestimmtes Problem für den Kunden löst. Sie können darauf abzielen, viele Probleme zu lösen, aber das ist das gleiche Problem wie eine möglichst breite Zielgruppe. Es ist ein überladener Ansatz und verwirrt die Leute.

      Wenn Sie ein erfolgreiches Produkt herstellen und verkaufen möchten, müssen Sie eine enge Zielgruppe haben und ein bestimmtes Problem lösen, mit dem sie sich auseinandersetzen. Diversifizierung kommt viel später. Dies ist ein Ansatz, der branchenübergreifend funktioniert.

      Wir kommen zurück zu unserem allerersten Beispiel – Amazon. Sie wurden nicht über Nacht zum größten Einzelhändler. Das Unternehmen begann mit Büchern und expandierte über Jahrzehnte.

      Das gleiche ist bei Microsoft der Fall, das mit DOS begann und schließlich sein Angebot erweiterte. Konzentrieren Sie sich auf eine große Idee, machen Sie es gut und holen Sie sich Feedback von Branchenexperten, aber vor allem erhalten Sie Feedback von den Benutzern. Das ist Teil zwei von Schritt zwei.

      3. Zögern Sie nicht, mutig zu sein

      Der nächste Schritt besteht darin, die große Idee zu nehmen und als solche zu präsentieren. Egal, ob es sich um eine große oder eine kleine Marke handelt, Sie haben eine Investition zu schützen. Wie sie immer sagen, haben Sie keine Angst, groß zu träumen. Eine revolutionäre Idee wird sich durchsetzen, auch wenn es nicht ihre Zeit ist. Lassen Sie das die einzige Sache sein, die wir von Steve Jobs lernen.

      Das Produkt muss kein kleines Upgrade von der vorherigen Version sein (falls dies für Ihre Situation zutrifft). Obwohl, daran ist nichts auszusetzen. Wenn Sie ein zukunftsweisendes Produkt haben, wird es von der Branche und den Benutzern wahrgenommen. Es wird darüber gesprochen, auch wenn einige es nicht verstehen. Das ist der Preis für Innovation und Risikobereitschaft. Es ist ein Risiko, das es wert ist, eingegangen zu werden.

      Jedes gute Produkt hat die Fähigkeit, mindestens eine Sache an seinem Geschäft zu ändern. Darauf müssen Sie sich konzentrieren. Machen Sie einen Pitch, der Ihre Konkurrenten aus den Socken haut. Bringen Sie alle zum Nachdenken. Und malen Sie ein Bild von der Zukunft, von dem Ihre Nutzer beim Launch geträumt haben. Das ist schließlich der Sinn des Produkts und der Veranstaltung.

      Scheuen Sie sich nicht, mutige (aber wahre) Aussagen zu machen. Wenn Ihre Kunden noch nicht davon geträumt haben, inspirieren Sie sie, dorthin zu gelangen. Es gibt nichts, was eine kleine audiovisuelle Präsentation nicht kann, um Ihre Vision Ihrer Zielgruppe zu präsentieren.

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